销售团队与销售策略

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。在印刷市场日益严峻的形势下,很多企业在业务开发上举步维艰。然而,优化现有的销售团队和执行合适的销售策略仍然使不少企业的销售渠道得到拓展,利润率得到提高。在印刷企业,销售团队的组建和管理、销售策略的制定和执行,与其他行业的生产加工型企业没有太大区别,只要兼顾所销售印刷品的属性即可。一、销售团队的组建组建优秀的销售团队是企业经营成功的重要环节,特别是在经济大环境不景气的今天,每家企业都     

互联网改变电影概念

<正>互联网改变世界,电影也不例外。互联网对电影的改变主要体现在五个方面:电影观众网民化、电影制作网络化、电影营销社交化、电影文化部落化、电影播映多屏化。互联网提供了电影传播的新渠道。一部电影在电影院的播放时间有限,但在互联网上的播放时间却非常长,并且互联网上有海量的电影资源,足以提供人们选择观赏。互联网正在潜移默化地改变着人     

O2O失败案例:剖析街库网失败原因

正街库网是前几年发起于广州的O2O项目,自2011年7月创立到2013年8月倒下,这家公司花了两年的时间烧光了据称数千万的融资。在O2O这个词鼓噪耳膜的今天,对街库的失败原因从O2O模式进行剖析,对很多创业者或者从业者少走弯路可能会有一定的帮助。1.注大市场,缺乏切入点一个好的O2O模式,一定要有一个有力的切入点,能够让用户有动力去使用并易于形成口碑传播。而街库强调"全面",希望让用户觉得"应有尽有",直接后果就是用户过高期望了服务质量。这时候,街库要不让用户失望,就一定要真的去覆盖用户周边尽可能多的商家,并让这些     

不同促销方式对网络口碑传播意愿的影响

在网络环境下,促销方式多种多样,包括买赠、满减、价格折扣、满赠、特价/秒杀和返券等,在相同价格折让水平下,不同促销方式的顾客感知价值对消费者网络口碑传播意愿的影响不同。研究发现,价格折扣促销和特价/秒杀促销对网络口碑传播意愿有正向影响,买赠促销、满赠促销、满减促销和返券促销对网络口碑传播意愿的影响不显著。价格折扣和特价/秒杀的实际支出低于买赠、满赠、满减和返券促销,实际支出较低的促销方案其消费者感知价值和网络口碑传播意愿较高。消费者不认可买赠和满减的原因是买赠和满赠的赠品价格高于价值和赠品的可选择性不强,消费者不认可满减和返券促销的原因是两种促销方式经常增加消费者预算。因此,营销策划时应首先选择价格折扣和特价/秒杀,这两种促销方式对促进网络口碑传播方面优于买赠促销、满赠促销、满减促销和返券促销;当选择买赠和满赠促销时,应增加赠品的可选择性,且其价格不能高于其他电商平台;当选择满减促销时,应考虑消费者的消费预算,满减额应不超过或略低于消费者预算。     

新品种推广要“精耕”市场

<正>不能一个品种包打天下,要找准新品种的亮点和适宜区域。经销商不是越多越好,要精选能把品种做好的,扩大他们的销售区域。口碑宣传对新品种推广很重要,好口碑来自全程化、多方位的服务。在种业市场化的大背景下,种子市场营销受到越来越多企业的重视。而在品种繁杂、新品层出不穷的     

美少女RPG Tricolore

VICTOR上一只Dreamcast的RPG《DOGU战记霸王》起用了不少名家做人物与机械设计，不过口碑就不那么佳，所以有些玩家可能会对他们最新的RPG《TRICOLORE CRISE》有所保留，不过由于这个游戏背后其实是由另一家游戏开发商HUNEX负责制作，加上以美少女挂帅，依然有一定吸引力。     

佳能EOS300D数码照相机实用报告

佳能EOS 300D数码照相机由中国台湾生产,在摄影爱好者中享有较好的口碑,但上市一年多了,自己一直无缘试用. 2004年10月中旬初,云淡风轻,天爽气清,出现了入秋以来难得的好天气,中国科学院院士秦大河先生一行来河南视察气象工作.单位为我借了心仪已久的佳能EOS 300D数码相机及配套的EF-S 18～55mm变焦镜头(相机号:NO3132386219,镜头号88387483),让我全程陪同采访、拍照.在4天时间里,我以数码相机EOS 300D为主机,拍满了2张512兆的CF卡,着实过了一把单反数码相机瘾.     

粉丝,粉丝,再粉丝

正诺贝尔经济学奖得主、美国著名经济学家萨缪尔森说过:"市场经济的最终两个主宰是消费者与技术"。技术是一个企业在市场中的核心竞争力,它决定了产品的功能和质量,也决定了产品用户的依赖程度。而在技术已经能满足用户需求的情况今天,消费者已经成为了一个企业最终能否在市场经济中得以生存和发展的决定性因素。在中国的互联网经济进程中,众多厂商营造出的"粉丝"经济一次又一次验证了这一点,"粉丝"至上也被归类于互联网思维而众人皆知。     

金属板波纹规整填料在CO_2吸收塔中的传质性能

开发高效规整填料,有利于降低CO2捕集过程的能耗和成本。文章在直径200 mm的填料塔中,使用氢氧化钠水溶液吸收空气中微量CO2的方法研究了金属板波纹规整填料的传质性能,测定了具有不同几何参数的规整填料的有效传质面积。实验结果表明:随着气液相流量的增加,有效传质面积逐渐增大,且气相流量的影响相对较大。当气液流量达到一定值时,有效传质面积会超过填料的比表面积。而填料几何参数对有效传质面积也有较大的影响。当波纹倾角α=30°,波纹齿顶角β=75°时,有效传质面积较大。而且α对有效传质面积的影响较β大。在同时考虑气液相流速的影响的基础上,文章提出了新的有效传质面积的关联式,计算值与实验值吻合较好。     

净水器小区推广案例分析

小区推广与卖场是两个不同的销售战场,但是其中又有所区分,卖场的特点是:购买为主,宣传为辅,小区的特点是宣传为主,购买为辅。小区推广更多的是看重影响力与宣传效应。小区推广有如下特点:①目标顾客明确:小区内住户;②人流量集中,主要集中在三个时段:早上8点～10点、下午4点～6点、晚上7点～9点;③只有一家推广商:自己,