代理国外品牌骄傲背后的难言之隐——对外资品牌中国市场政策的反思

改革开放，使国外的家电品牌得以走进中国。二十多年来，众多的国外品牌托起了无数个优秀的经销商。经销商们也视能够拿到国外品牌的代理权为最高的荣耀，将之视为自身实力和行业地位的象征。     

深度解析：产品报价后的四重玄机

降价,促销,一直都是IT媒体行情类文章里吸引读者眼球的法宝。然而当我们看到这样的消息兴冲冲地给经销商打电话时,得到的却是“还没有到货”“卖完了,过几天再来”“这个价格做不了”等回答。听到这样的消息,大多数消费者肯定要一脸沮丧了:“唉,又被忽悠了。”而事实又是如何呢?这并不是厂商“有价无货”“有货不卖”的花招,也许一个报价的背后可能蕴藏着重重玄机。     

打印耗材缘何假货横行？

假冒原装正品墨盒等打印耗材占据了高达40％的耗材市场分额!这一惊人的数字意味着什么?在企业里．平均每个月要消耗至少两个墨盒．按这个比例计算．企业半年里就用掉了至少4个假墨盒：当我们购买墨盒时．经销商拿出的10个墨盒中就有4个是假冒的。消费者不是孙悟空，他们更没有二郎神的“三只眼”．面对长期形成的畸形市场．消费者除了想知道如何辨别真假墨盒．更希望了解耗材市场混乱的根源．企业生产一个黑白墨盒成本不到5元，市场上却卖出了100～200元的天价．究竟是什么力量左右着耗材市场．假货如此横行的原因又在何处？消费者真的就买不到质优价廉的墨盒吗？     

电脑维修过程中消费者必须注意的问题

我们经常会在报纸或网站上看到某某品牌的硬盘，主板正在热销，质保三年之类的广告。如果我们去当地的电脑公司购买该品牌的硬盘，主板时一定要问清楚硬盘，主板的确切保修时间，并且质保的具体内容，是不是三年全部免费。购买后一定要让经销商为你开具正式的税务发票，并写明你所购买的商品名称型号等内容，最好注明SN号。为什么要这样做呢?     

放眼中国石化工业

未来，国外公司的参与将更加积极。特别是来自于有能力提供新技术的经销商的参与，乙烯与煤炭转换技术的发展将在中国未来的石化工业中扮演重要的角色。[编者按]     

苏宁图谋

对于手机经销商来说，每年的12月绝对是黄金季节，因为这个月的销售量通常能占到全年的六分之一，但在2OO2年的岁，传统经销商的日子却不再像往年那样轻松。国内多家大型家电零售连锁巨头纷纷抢滩手机销售业务，以做家电的手法抢夺手机销售份额，并促使其成为新的手机销售主渠道。     

电脑城完全“血拼”手册之：上海大型综合卖场篇

上海作为一个国际化的大都市，在电脑卖场的发展上一直呈现出上升的趋势，记得十几年前，上海电脑卖场的雏形出现在心北京路为主、浙江路为辅的个体门店，当初一些名不见经传的个体经销商经过几年的历练如今也成为了知名的渠道商。随着城市规划的逛渐发展，上海渐渐地形成了以徐李汇地区为中心，辐射上海周边地区的卖场格局。凭借徐家汇的人气和客流，几大知名的卖场纷纷驻足于此，其中包括太平洋．百脑汇以及宏图三胞等等。而周边地区中，五角场的颐高数码和赛博数码，浦东的心灵卖场和颐高三期以及淮海路的赛博等等，构成了上海电脑卖场的全局。[编者按]     

Mac Mini大变身

苹果公司推出的Mac Mini的确很成功．但其设计者从未考虑他们的电脑也会被终端用户升级．如果用户想增加内存容量或安装一个更大的硬盘．苹果公司的方案是让用户将计算机交给苹果电脑授权经销商，他们会满足你的要求。     

新任区域经理与经销商电话沟通的技巧

新任区域经理首次给没有见过面的经销商打电话．怎样才能给经销商留下又有威信又让人产生有亲和力的好印象呢？