读者之声

热! 不是想说天气,而是说本周的事情。从本周的新闻人物、新闻事件再到具体聚焦的市场,都让人感受到如同夏日灼烧的感觉。     

恒久之胜系于道——“东信”市场部总经理钟明炎访谈录

2002年12月24日，西方传统的“平安夜”，杭州市文三路“东方大厦”内处处可感受到一份节日的气氛，圣诞树和满天星将大厅装点得格外醒目。尽管杭州的地面温度只有5度，但大厦内仍充满着特有的激情，在浓浓的节日气氛中本刊记者采访了“东信”市场部钟明炎总经理。     

“四统一”激活成品油销售

实现成品油分销全过程的物流路程最短、信息传递最快、资金效益最佳,从而提高企业的竞争能力和盈利能力,是推行“四统一”的目的所在。     

实达网络“锐捷”之路（上）

强调看不见、摸不着的性能指标，对于用户，并没有太大的意义。他们关心的是你的产品、解决方案到底能够带来什么实际的好处。只有把自己的产品及解决方案和客户的需求最快速、紧密地结合起来，才能充分展现自身独特的商业价值，最终赢得客户。     

销售力量同步化

“企业生态系统”指的是进行互动的个人和组织建立起来年一个经济共同体——商业世界中的有机体。这个经济共同体为客户——即生态系统中的其他成员提供有价的产品和服务，这个有机体的成员包括．供应商、生产、竞争和其他资产所有人。     

钢厂与经销商的博弈——经销商是赢家

面对复杂多变的市场,有人认为钢厂与经销商是利益共同体,因此利则共赢,损则共担;也有人认为,钢厂实力雄厚,回旋余地大,钢厂总能左右经销商,在市场不利的情况下,钢厂凭其自身优势而独赢。本文的观点是:在市场的搏击战中,钢厂与经销商既存在利益的共同点,也存在利益上的矛盾,钢厂     

机会主义者——UT斯达康的审慎生活

随着小灵通攻城略地无往而不利，以提供小灵通设备为主营业务的UT斯达康在整个2002年的销售火得不得了，斯达康2002年年报显示，公司实现净利润1．08亿美元，同比增长89％，每股收益达到创纪录的0．94美元。但是连吴鹰自己都没想到，小灵通会火成那个样子。当时公司仅仅把它作为几项主要业务中的一项，并没有给予特别的倾斜。     

时尚之都热卖——纽约

经济气候 2005年的经济气候增长率从预期的3.6%降到实际3.4%。在过去的几年中，销售奢侈品及中档产品的零售商在旗舰店上的投资越来越大。他们希望借此建立或重建品牌形象，为产品创造一个理想的销售环境。     

这些补品管用吗？

最近,美国营养学会进行了一次调研,考查美国市场上销售的“补品”是否名副其实,有没有夸大成分,或者根本是名不副实。参加调查和研究的均是营养专家和疾病专家,他们给下列几种补品进行了仔细的分析。