郝云纵谈海外采刚特殊环境出招不同

2007年12月1日，在中国石油天然气勘探开发公司大厦11层，记者与中国石油天然气勘探开发公司销售采办部负责人郝云，围绕着海外采购的环境、采办运作方式等话题促膝长谈。[编者按]     

2006年林德公司在中国

2006年，是德国林德工程公司进入中国以来销售形势最好的一年。这一年，林德公司总共销售了15000m^3／h以上的大型空分设备25套，其中10套在中国。在中国履行的10套大型空分设备详见表1。     

头脑风暴怎么刮？

有这样一个在坊间流行的案例：世界某著名牙膏生产厂家由于销量下滑决定开一次会，目的是通过集思广益来获得新的启发和灵感，从而使牙膏的整体销量上升。领导层让该公司内一些管理者，工人、销售人员参加了这次“头脑风暴”，遗憾的是虽然大家发言踊跃，但却没有提出实质性的方案，于是董事会宣布：如果谁能够想出有效的点子，公司将给他10万美元奖励。     

“＋”还是“-”DVD记录盘选购释疑

DVD刻录的最大优势在于DVD刻录盘巨大的存储容量，不仅可充分满足数据存储应用的需求，从容应付对存储要求较高的视频应用也不在话下．然而与普通CD刻录不同的是．DVD刻录规格的不统一使用户面临着多种不同的选择，究竟是选择“-”还是“ ”．这在很多用户看来实在感到困惑……     

新闻

迪比特5亿元回购手机 8月16日,迪比特执行副总裁彭新淼在北京宣布,迪比特已经在过去四个月内,花费近5亿元人民币,从代理商手中买回库存的迪比特手机,并把这部分手机通过新的直供模式放入市场中销售。彭表示,此举是为了“全面保证迪比特在手机市场中的价格优势”。回购手机后,迪比特将通过其在国内的30多家省级分公司,直接把手机供给当地的零售店面销售,这种方式最大的好处就是,以往中间环节的利润全部都可以成为迪比特降价的空间。     

64位菜鸟装机之小鱼儿姐姐篇

现在的IT界正处于32bit向64bit升级的时代．而这一时代的领导无疑是将64bit概念引入PC的AMD Athlon64．其前卫的技术以及极高的性价比让AMD在今年取得了胜利性的销售业绩．并且成功的插入了服务器市场。     

出奇制胜——国产手机市场印象

从1995年开始，以厦华为首的国内厂商开始进军手机领域，历经“七年之痒”，在2002年终于取得辉煌成绩。国产手机的崛起不仅改变了市场的格局，也迫使洋品牌不得不拿出更多最新的产品投放中国市场，而在此之前，国内的消费者只能眼睁睁地看着国际手机巨头在榨干一款手机的全部利润之后，才肯推出其它新机。因此2002年对国产手机和手机消费者来说都是值得庆祝的一年，在逆境中起步的国产手机在这一年中所施展的各种出奇制胜的市场攻略更是令人津津乐道。     

我是这样做销售的

知识和经验对每个人都是有用的，因为它提供了基本的思维方式和方法，使人们在解决类似问题时可以少走弯路；但问题的复杂性和它独有的特性，又不允许我们囿于现有的知识和经验之中，而要求我们必须对它们进行改造和创新，对出现的不同的具体问题进行细致地研究：找出具有个性化的解决方案，在否定之否定中，建立我们的对现实的认知体系。     

“中国人要把自己的产品、文化与人格带到国外，要付出很大的代价!”

上海兴禄从2002年开始经营海外市场，主要外销红外夜视产品，且100%以自有品牌销售，2004年外销营收成长50%，预计2005年将会在此基础上再成长50%，在西欧市场的销售比例最大，占50%。兴禄如何做到这样的成绩？兴禄总经理齐海如何看待经营海外市场？以下是采访摘要。