大客户,让我们亲密无间——谈大客户营销战略

以前玩过一种抓奖游戏:在一个开口一定的大罐子里,放着大半罐的五分的,一角的,五角的,一元的硬币,游戏规则是:抓奖者要在一定的时间内,把手伸进罐子里拿硬币,而且只能拿一次,无论抓起多少钱都归抓奖者自己.总感觉这个游戏有点像工业品营销中的大客户营销,这里的一元硬币有些类似于客户中的大客户,拿下的多,那么得到的利益也大,无疑,这些一元硬币的数量对抓奖者所得的利益起着至关重要的作用.     

租赁叉车，你选了吗？——叉车租赁的台风口在哪里

传统叉车商业模式的改变不可逆转,叉车租赁的活力越发具有生机。一体化服务的叉车后市场已经出现,担当整合后市场的必然是叉车租赁行业。研究欧美叉车市场以及中国叉车租赁的现状,叉车租赁一定会在中国快速发展,一定会出现几家大的专业的叉车租赁企业来整合市场,形成新的叉车租赁市场游戏规则。这个行业的转变,如果不是行业内部的主动变革,那将会是由外行来颠覆。     

战锤游戏规则教学第一讲——战锤游戏的基础知识

战锤是英国Games Workshop公司在上世纪八十年代开发的一套桌面战棋游戏。在近三十年的发展过程里,战锤的模型和规则一直在不断改进。如今,这套游戏分为两大系列,即战锤40,000和战锤中古。这两款游戏的故事分别发生在两个平行宇宙当中,前者是遥远未来的科幻世界,而后者则是神秘的奇幻世界。在本文中,我们将为读者陆续介绍它们的游戏规则,其中战锤40,000为第五版规则,战锤中古为第八版规则,由于篇幅有限,我们将选取其中的基础内容进行讲解。希望大家能通过这些规则轻松入门。在本讲中,我们会介绍战锤40,000和战锤中古里共通的基本概念,而在以后的教学中,我们会把两套规则分类讲述。     

专卖店背后的“化妆品”游戏

在不探讨专卖店燃烧资本的现状,只谈其模式,不外乎有两种：一种是厂家自建终端,如茅台、五粮液、泸州老窖等品牌的专卖店：另一种是发展到一定程度的经销商自建连锁专卖店,例如华泽的华致酒行,桥西的“酒藏储”连锁……模式多样化的背后,规律却只有一种：利用酒企本身的社会资源,在短时间内发挥效能。经济学中有条恒定不变的游戏规则,     

创新为王——餐饮如何创新

在激烈的餐饮竞争市场上,盲目效仿无疑是兵家大忌。相对而言,餐饮产品技术含量不高,资金需求较低,在你模仿别的餐饮企业的同时,其他企业也十分容易模仿你的特色,因此一味模仿别人只能永远处于落后的状态。餐饮企业应当致力于创造产品,迎合饮食潮流干变万化的特点,甚至可以启发客户的潜在需求,引领饮食的潮流风向,成为游戏规则的制定者,不断创造吸引眼球的热卖点。     

盈利模式，成功经营的基石——专访尚高市场部总监蒋旭东

“卫浴行业的游戏规则已发生了改变,各市场参与者都在尽力探索新规则下有效的营销方法。谁能率先探索出新的规则下适合自己的发展之道,谁就有可能改变未来的行业格局。”     

高通欧洲之行遇阻欧盟抢先确立手机电视标准

可以想象的是,面对欧盟,高通们的心情是复杂的. 3月17日,欧盟委员会宣布,将诸基亚力挺的DVB-H标准作为欧盟的手机电视标准,欧盟各成员国有义务推广该标准,并要求其成员国督促运营商采用这一标准.据悉,欧盟还将为欧洲手机移动电视服务建立一套统一的审批程序.不过,随后就有运营商表示"布鲁塞尔(欧盟)的这一决定过于草率".     

提质降本增效视角下的房企变革与自救

房地产行业躺赢的红利时代已经结束,房企被迫向精细化、精益化管理。面对游戏规则的改变,大部分房企老板焦虑、彷徨。笔者认为,对行业未来的发展趋势要形成共识,不能躺平,要立志做好经营,好运营,好产品、好服务、好品牌的五好企业,适时进行变革。而变革成功的关键首先在于信心,尤其是老板的信心。