逼迫营销:“逼”出一片新天地

<正>鲁南景逸的逼迫营销告诉我们,等和靠是没有出路的,只有逼着自己改变——改变安稳、安逸的"小日子",才能闯出一片新天地!2014年的印刷包装行业,几多欢乐几多愁,有的企业业绩节节攀升,有的企业则日益萧条。总结过去的一年,鲁南景逸印刷包装有限公司充满着喜气洋洋的气氛,2014年的销售业绩非但没有下滑,反而逐月递增,全年销售收入突破1.26亿元,创下公司创办以来的历史新高。鲁南景逸能获得如此骄人业绩,不仅是全公司上下共同努力的结果,更重要的是得益于总经理刘思明的逼迫营销。     

印刷包装业规避营销风险策略

随着市场竞争的日益白热化,印刷包装业已步入微利时代,昔日的卖方市场不复存在,倘若经营者决策失误或不能准确分析市场动态,企业就会走向危险的边缘,甚至酿成一败涂地的恶果。众所周知,企业经营的主要方面在市场营销,换言之,一个企业经营的好坏是靠营销业绩——销售收入的多少和利润空间所决定的。国外一位经济学家分析,失败企业80%的原因是不能规避营销风险造成的,很多这方面的案例也证明了这一点。失败者的种种经验教训无情地鞭挞着我们:营销风险猛于虎!1营销风险的具体表现要规避营销风险,我们首先要剖析它当前在印刷包装行业中的主要表…     

如何解决生产管理的功能性障碍——团队篇(4)

单晓敬老师在瓦楞纸箱行业从业近20年,历任生产副总、品质副总、总经理、总裁等职务,拥有丰富的实践经验。本专栏旨在与读者分享单晓敬老师在生产管理方面的心得和体会。自2011年2月开设本专栏以来,单晓敬老师分别对安全、质量、交期、成本、设备、团队方面的管理心得和体会做了详细介绍,深受读者好评。本期,单晓敬老师将继续与读者分享团队管理方面的心得,下期将推出建立债权体系的有关内容,期待您的持续关注。     

删减营销让你“以少胜多”

所谓删减营销就是对已有业务进行筛选,删减不良客户,避免恶意拖欠,从而保证企业的正常运营,确保为客户提供优质服务的一系列营销活动。     

如何解决生产管理的功能性障碍——成本篇（4）

单晓敬老师在瓦楞纸箱行业从业近20年,历任生产副总、品质副总、总经理、总裁等职务,拥有丰富的实践经验。本专栏旨在与读者分享单晓敬老师在生产管理方面的心得和体会。自2011年2月开设本专栏以来,单晓敬老师分别对安全、质量、交期、成本方面的管理心得和体会做了详细介绍,深受读者好评。本期,单晓敬老师将继续与读者分享成本管理方面的心得,之后还会有更多精彩内容,期待您的持续关注。     

炒作“用工荒”企业用工更慌“大方给予”使“仙桥”大有人在——读《印刷工业》12期特别报道有感

纵观网络、报刊、电视各种媒体，年终岁尾纷纷拿招人、留人说事，不知何时炒作成“用工荒”，搞得原本可以运筹帷幄，决胜千里的企业主，如今个个成了惊弓之鸟，惶惶不可终日，心发慌，     

华丽转身就在一念间——浙江广源印刷包装有限公司转型纪实

<正>近年来,很多企业热衷于转型,有的大搞多元化,但资金链不牢靠;有的只是换汤不换药,原地踏步……在印刷业利润日益缩水甚至微利的情况下,尤其是当今经济形势还很不乐观,转型再一次成为企业的主要话题。转型说起来容易,但真正落实就难了,很多企业苦于转型到底该如何转?转向何方?浙江广源印刷包装有限公司(以下简称浙江广源)的成功经验     

情感营销独领风骚——浙江广源印刷包装有限公司情感营销纪实

<正>在大客户管理方面下功夫,这是浙江广源不断发展壮大的重要因素之一。所谓情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得客户的信赖和偏爱,赢得市场,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。在情感营销方面不得不提浙江广源印刷包装有限公司,2002年之时"广源"还是一家名不见经传的企     

叭“撂挑子”看薪酬管理缺失

大字包装公司（因涉及企业隐私，该公司为化名）是浙南一家集团公司的下属企业，2011年春节过后，原来“退役”的老总又重出江湖。许多员工在渴盼、希冀中等待“三把火”快快燃起、照亮他们的美好前程，这里面有对新一任领导的企盼和厚爱，有对企业发展的美好向往，更有对新任领导的信任。     

如何解决生产管理的功能性障碍——安全篇(上)

自2010年11月起,单晓敬老师在《印刷技术—包装装潢》杂志开辟专栏,分享其在生产管理方面的经验和心得,获得了广大读者的热烈欢迎。2011年伊始,伴随着《印刷技术—包装装潢》杂志的全面改版,＂单晓敬专栏＂也以全新的形象和大家见面,期待读者继续关注。