用需求调研推动项目销售

中央空调项目营销,大都以销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。本刊推出[项目营销]专题,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。     

LED照明，如何飞入寻学百姓家

家用终端本应是LED照明市场的主角，中国LED照明却在政府工程市场左冲右突。 中国LED照明难以进入家用终端，因为存在四大“弊病”．要突破。应从四大“转变”开始。     

厂商职能的分工量化是文具渠道发力的重要方向

生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益,但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙,发生矛盾。在文具行业中,由于传统经销商的利润低,以及品牌意识较弱,对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在意,他们就只卖好卖的产品就足够了。但是厂家追求的是利润附加增长,要突显自己的品牌特性,所要做的是推广全系列的产品,而不仅仅是销量高的某个单一的产品。而且现在大多数企业生产商怀揣着多系列的产品,但是大部分都还是行业品牌,真正的终端品牌依然还是少     

品牌国际化之“姚”法则

<正>中国已成功完成从本土品牌到国际品牌飞跃,除了海尔、联想、CCTV等享誉全球的法人品牌,还有妇孺皆知的个人品牌——"姚明"。2002年,22岁的姚明进入NBA,开始了辉煌的国际品牌之旅。在接下来的7年里,从姚明的身上我们不仅看到了一个不懈进取的中国青年,也看到了一个新时代运动员的才智与自我管理能力。更值得一提的是,我们从姚明的职业生涯中看到了高超的品牌管理策略,主要包括以下八大法则。     

文具网店如何留住客户

在移动互联网浪潮的推动下,文具网店之间的竞争也越来越激烈,我们所谓的网民们,可以挑三拣四,成为了最最喜新厌旧的客户。很多文具网店的经营者为了迎合客户的喜好,不惜花大价钱买最好的网店模板,提高用户体验,提升网店的美观度。其目的就是希望吸引消费者,留住消费者,最终让他们在上面产生购买行为。理想虽好,但是现实却让大多数文具网店的经营者愁眉不展,花了大价钱,做了最大的努力,但是文具网店的经营始终不见好转,究其原因百思不得其解。笔者认为,文具网店要想留住客户,必须要做好以下几点硬功夫：     

如何打好开学第一仗

“一年之计在于春”。春节过后，对学生们来说，新的学期又来临了，又是一个繁忙的季节。新年总该有点新气象，不光要换新课本，这大大小小的文具也免不了“更新换代”。对于文体企业来说，把握好这一机会显得至关重要。因此，笔者根据自己多年对文体企业的调研及市场上的营销经验，就春节之后，文体企业及文具用品店的销售，谈谈自己的看法：     

七步法让你轻松经营文具店

在寻找创业项目时,人们常常会想到文具店,四到五万元的资金就可以启动一个小文具店项目,可算是众多小成本创业项目中的隐形冠军.但是,在文具店的经营过程中,文具店老板们经常会遇到,店租过高、品种多、容易压货、散客多、利润微薄等问题.如何处理好这些问题,进行长期的经营形成稳定的商业模式？是困扰许多文具店老板的一个难题,以下是我们总结的一些方法.     

文体用品企业如何打造自己的强势品牌

中国是文体用品制造大国,但却不是文体用品品牌强国。目前,40%左右的文体用品企业都是外向型的出口企业,向外看,曾经一度是中国文体用品企业的共同做法。然而,随着欧债危机的后续影响、贸易保护主义势力的抬头。越来越多的企业开始实施出口转内销,加紧塑造企业品牌和产品品牌。     

“策略竞争”加“品牌经营”实现橱柜企业腾飞

我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业。     

价值品牌模式——眼镜营销攻略

眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成了深圳、温州、厦门、丹阳四大眼镜生产集中地。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的“瓶颈”问题愈来愈突出，显而易见的有“三角债”、低价恶性竞争、以次充优，缺少自有品牌等。