连锁经营在农药行业中的应用及遇到的问题

美国《财富》杂志2003年世界500强排行榜，高居榜首的仍为世界连锁之王沃尔玛，年销售总收入为2630亿美元，比第二位英国石油高出300亿美元，这是沃尔玛公司连续三年名列榜首。在中国以麦当劳、肯德基为代表的连锁加盟店，尽管进入中国只有十余年的历史，但迅速掀起一股连锁狂潮。截止目前，我国连锁经营企业达1500家，加盟店总数在7万家左右。     

中国农药企业谁是09年的强者

渐渐远去的08年中国农药市场,尾随着世界经济的异常波动,过山车一般,从上半年的热火朝天,到岁尾的冰天雪地。而已开始的09年的中国农药市场大势至今不甚明朗,多数企业还在时间的隧道中彷徨,悲观气氛弥漫于整个业界。对此,我们需要拨开层层迷雾,找出生存的阳光地带,以便走向康庄大道。     

农药市场运作五定位

现在国内的农药企业在面临众多的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展；是全国市场经营还是局部市场经营；是多渠道经营还是部分渠道经营；销售队伍的组建是多多益善还是少而精；整个企业的经营是以什么为核心呢？如果是先选择生存，那什么时候才是推广品牌的最佳时机呢？     

中国农药行业的迷团（上）

2004年农药行业大盘点已经过去，回顾04年农药市场总体上欢乐多于忧愁，收获多于亏损。主要原因是农药行业搭上了中国新一轮经济快速增长的便车，出口与需要均有不同程度的大幅增长，大多数的农药厂商不时洋溢着收获的喜悦。然而，当展望农药市场的未来前景时又无时不缠绕着的困感与无奈。就象今年北方的大雾天气一样令人看不透、摸不着。     

异丙甲草胺时代已来临

异丙甲草案是酰胺类选择性芽前土壤处理除草剂。相比乙草胺具有安全性更高、适用作物种类更多的优点。但是,十几年来异丙甲草胺在国内市场始终是小品种,大多在经济作物和部分蔬菜上使用。主要原因是受到乙草胺的压制,国内乙草胺生产规模大、使用量大,价格便宜。称得上选择性除草剂中的巨无霸。     

中国农药行业真的要洗牌吗？

面对政府一系列强有力的措施、接二连三的环保风暴、行业内残酷的市场竞争，似乎中国农药行业正遭遇到了严酷的寒冬。家电、方便面、啤酒、洗化等外部行业发展规律，无不证明中国农药行业洗牌时期的到来。加之近两年个别厂商市场占有率快速上升，又被作为一种信号，与上述观点互动为一个证据。     

华阳和乐专注于打造学习型营销团队

山东华阳和乐农药有限公司是山东华阳科技控股子公司。于2003年3月由山东华阳科技股份有限公司与乐陵农药厂强强联合组建而成。原乐陵农药厂是具有三十余年厂龄的国有企业，培养了一支经验十分丰富的营销队伍。经验是成功之母，往往也是失败之父，尤其是面对十分激烈地农药市场竞争的形势，仅靠经验是不能克敌制胜的。如何才能使这支经验型团队变成一个学习型组织，成为华阳和乐管理层必须思考的问题。     

中国农药行业的迷团（下）

农药产品包装自95年以来总体趋势：一是越来越小；二是时尚化、高档化；三是追求个性化，要求与众不同，另门别样。所谓货卖一张皮，在农药产品上得以充分体现。同等质量看价格，同等价格看包装。农民并非不接受美观大方的包装产品，并非一部分人主观认为的农民素质低。