白云山：借“限售令”抢占市场空缺

2003年10月24日，国家药监局出台289号文件《关于加强零售药店抗菌药物销售监管促进合理用药的通知》，对抗菌药物的销售做出限制。     

Google搜索：既快又好的个性化服务

如果没有搜索工具，在浩如烟海的网络中寻找有用信息，其难度像在一个没有卡片目录、藏书方法完全随机的图书馆内寻找一本书。Google搜索名震天下，这归功于它将“大海捞针”般的信息获取过程简单化。     

谁动了中国的“奶酪”？干吃奶片：一个创意救活一个企业

近来，仿佛在一夜之间，一种叫“干吃奶片”的食品纷纷出现在商场柜台的显眼位置。从最早的瑞芙牌干吃奶粉，到眼下伊利、光明等大型乳品企业推出的奶片，人们惊讶地发现了40多家企业的同类产品。     

杜邦“特富龙”事件的危机公关

从2004年下半年开始，中国市场出现了破天荒的“锅灾”。大小商店纷纷将各种类型的不粘锅下架。杜邦“特富龙”(一种制造不粘锅的主要涂层物质)遭受了空前的信任危机。     

“环球嘉年华”：想不赚钱都挺难

2004年7月2日，世界顶级的移动游乐场——环球嘉年华在北京国际雕塑公园正式开幕。52天时间里，环球嘉年华计划要在北京接待250万名游客。     

成功先机：过目不忘的名字

人过留名,雁过留声。每个人都希望有个响亮的名字。企业更是极致,它们希望自己的品牌“流芳百世”。究其原因,只是企业追“名”逐“利”的本质所致。“雀巢”:偶然得之“雀巢”的名称不能不说是上帝的恩赐。因为雀巢公司的创始人亨利·纳斯特莱名字中的“Nest”是“巢”、“窝”的意思,后来就把以他名字命名的“纳斯特莱奶粉”意译为“雀巢奶粉”,他创建的婴儿奶粉公司,被称作“雀巢公司”。雀巢,这个偶然得之的名字充满了明朗、吉祥和温馨,它给公司带来了实实在在的好运。说到起名的“秘诀”,雀巢公司负责人认为,为商品和公司起个适当的好…     

傲慢的代价

中国虽是世界最大的“市场蛋糕”,但要分到一定的份额必须做出积极努力。善待消费者才会得到消费者的尊重。 ——编者     

环球嘉年华：想不赚钱都挺难（续）

如今，中国已有数十个城市向环球嘉年华发出邀请。在人们的第一感觉中，环球嘉年华的经营靠的是强大的广告攻势、新颖时尚的游乐项目和声光电的极度刺激。然而，除此以外，环球嘉年华还有真正的秘密“武器”。     

“软”、“硬”皆施——脑白金的广告策略

说起脑白金,真是让人们又恨又爱。每当看电视看到最尽兴的时候,脑白金就要不时地出来“捣捣乱”,可是恨归恨,在这种让人耳膜生茧、分不清是礼品还是保健品的产品面前,人们还是一掷千金。源源不断的利润来源告诉大家,脑白金的广告策略无疑是非常成功的。软文广告:“润物细无声”几年前,人们生活水平不断提高,对生活质量和生命健康赋予了更多关注。就在这时,人们在报纸上读到了如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等文章,里面蕴含了大量闻所未闻的信息资料,内容通俗易懂,科学权威,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点,宣传衰老与年…     

寻找更“轻”更“软”的跑鞋——耐克公司的“产品组合策略”

在美国,有很多这样的企业它们经营一些看上去似乎不太起眼的产品,却能做得非常经典。鞋子很普通,可耐克公司的经营却创造了传奇。其中,“产品组合策略”是耐克营销的典型之作。先发制人,但不吃老本20世纪60年代末至70年代初,美国人坚持散步的有2500万到3000万人,还有1000万人则不管是在家还是上街都穿跑鞋。一批制鞋商随即兴起,如阿迪达斯公司、彪马公司等,耐克是其中之一,它只想生产一种跑鞋,满足当时已经存在的需要。毫无疑问,耐克公司在发展初期面临极为有利的初始需求,但这并不足以解释耐克公司的成功。实际上,在那些年里,大多数跑鞋制…