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工业品的营销渠道一般较短,传统渠道模式大体有两种:直销和代理,这两种方式的营销效果各有千秋.
在工业品的实际营销中,为了解决企业间的信任问题,用户大多希望与生产厂家直接接洽,以便获得产品在技术、质量、交货期、售后服务等方面的直接保障.主观上,直销的形式易于建立直接的信任关系.
…… 相似文献
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中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。 相似文献
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中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。 相似文献
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经济寒冬,支撑实体经济的工业品制造企业备受煎熬,也备受关注.为此,国家紧急出台了十大产业振兴规划,可谓群情振奋. 这不禁让人深思,经济危机是工业企业困境的根源,还是仅仅是一个导火索?如果没有经济危机,我国工业品制造企业就不会出现困境吗? 相似文献
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在工业品营销的实际工作中,最为苦恼的问题就是用怎样的工具进行营销过程管理.密集监控,要求营销人员填写各种各样的报表,结果填表变成了一种形式,数据都是编出来的,报表与业绩关联很小;任其自由,结果要么营销人员压力太大无业绩而离职,公司浪费了人力财力以及市场机会,要么营销人员业绩太好从而把持业务资源与公司摊牌,另起炉灶.…… 相似文献
6.
Q1我们公司客户遍及全国,有的根本没有见过面,如何建立相互信任的关系?
客户遍及全国是一件好事,没有时间见面只是沟通方式的问题,这与建立信任关系没有多大的关系,尤其在信息如此发达的今天.…… 相似文献
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李洪道 《China Equipment》2012,(6):94
工业品品牌的核心是信任,强调的是专业。"工"是指企业先进的工艺、领先技术和一流的设备等;"业"是指品牌传播往往在业内渠道进行,专业传播,推而荐之。 相似文献
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经验和精英--电力设备企业营销的不归路
“到哪里找销售精英?“
这是很多电力设备产品营销老总以及公司领导最为头痛的问题.
“营销不佳,主要就是没有精英,找到了精英业绩就有了保障!“…… 相似文献
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怪圈之一:在传播渠道方面,只围着用户转,而忽略了行业的影响者
从电力设备产品的用途分析,电力设备产品往往用于用户的生产,直接牵涉着用户的经济效益,其质量直接影响着用户的成本控制和利润增长.…… 相似文献