信用动机视角下的债权管理

在市场经济环境中，每一经济主体都在不同动机的支配下，理性地实现自己的利益诉求。随着工程机械行业新一轮行业升级的到来，及时把握回款对于代理商实现业务的高速拓展，起着支持性的重要作用。     

内部控制框架下强化代理商风险管理意识

在当今社会里,各种风险因子时刻都在变动整合着,稍不留意,一个风险因子的突变就会终结一家企业的命运。中国工程机械行业经过多年的迅猛发展,已经摆脱了最初的无序竞争,逐渐回归了理性。而作为工程机械行业价值链上重要一环,代理商群体随着业务的不断深化拓展,竞争的激烈程度也在前所未有地考验着各家代理商高管团队的管理智慧。2001年美国安然事件之后,以2002年出台的《萨班斯——奥克斯     

构建工程机械行业征信系统势在必行

在中国由工程机械制造大国向制造强国迅速迈进的进程中,整个行业对国家经济所做出的贡献更加令人关注."十二五"期间,国家明确指出要优化工程机械行业的自主创新、组织管理和市场格局等要求,毫无疑问的是,中国工程机械行业将迎来新一轮的爆发.作为重要的支柱性行业,创造社会利润价值的同时,更应该积极主动地跨领域促进整个社会的进步,并不断实现工程机械市场的纵深化繁荣.     

深化个人信用评估体系建设

在工程机械行业的信用销售初期,针对个人客户,普遍实行个人信用审查机制。激烈的行业竞争导致首付款不断压低,由此带来的是应收账款的激增,同时又出现恶意毁约的情况,更加加剧了代理商的损失。 在行业中,一些颇具规模的代理商在信用管理领域也做了很多努力,比如成立独立的担保公司、资产管理公司等,但业内同仁必须认识到,由于在产业链中距离购买用户很近,对大量个体购买者的信用审查是一项必备而艰难的任务。     

构建工程机械行业征信系统势在必行

在中国由工程机械制造大国向制造强国迅速迈进的进程中,整个行业对国家经济所做出的贡献更加令人关注。"十二五"期间,国家明确指出要优化工程机械行业的自主创新、组织管理和市场格局等要求,毫无疑问的是     

构建海外扩张过程中的风险管理框架

随着国内工程机械市场的进一步洗牌,众多制造商都在产品出口方面加大了力度。2011年上半年,工程机械行业出口份额达到66．2亿元,同比增长48．09％。同时,在过去的两年中,每年出口规模增速都在50％以上,出口市场已经成为中国工程机械行业业绩增长的重要动力。     

信用管理“操盘手”系列 将客户信用档案库管理纳入行业标准体系

客户信用档案库管理是信用管理体系的基础性工程,它是支持企业内部信用管理、支撑行业信用服务建设的基石。对于目前我国工程机械行业来说,客户拖欠账款、信用状况低下是不争的事实。针对这一现状,有关部门、行业协会以及相关企业需要及时促成一系列信用制度并纳入行业标     

行业性法律风险管理水平升级

中国工程机械行业市场格局需要全面升级,这个问题早已成为共识,只不过在当前市场持续低迷的情况下,业内有识之士仍需思考和争鸣。一系列行业配套标准缺乏、信用机制，     

从法律层面分析行业客户失信局面

随着行业整合期的到来以及市场疲软等问题的加剧,工程机械行业信用中介体系的改革完善将起到至关重要的作用。在整机销售行情低迷的大背景下,开工率不足导致客户还款逾期现象有增无减。虽然构建行业乃至国家信用体系的进程逐渐加快,但是我们有必要反思、分析当前行业性客户失信局面产生的原因,尤其是法律层面的因素,因为在构建行业信用体系的过程中,法律层面的阻力的克服尤为艰巨。