三一重机：颠覆挖掘机市场格局

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12．3％，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

人才,成本还是资本?

微软收购雅虎时,有人问比尔·盖茨"为什么雅虎值400亿美元?".盖茨的回答是: "我们看上的并非是该公司的产品、广告主或者市场占有率,而是雅虎的工程师们."他表示, "这些人才是微软未来扳倒谷歌的关键."的确,对企业来说,人才的重要性毋庸置疑, "以人为本"是全球知名企业家们共同的经营策略,人才更是企业在行业内拼杀的重要资本.     

问诊裁员

还记得在2011年春节前后,很多制造商还在为招工难而发愁,不少企业对市场抱有乐观的情绪,领导者们普遍认为政策性投资拉动依然是过冬的最佳暖炉。然而,在刚刚过去的一个月里,摩托罗拉移动的裁员引发了国内各界的广泛关注,曾经的"最佳雇主"如今却深陷"裁员门"。在北京的抗议行动之后,南京的"斗争"还在持续,这几乎是外资企业在中国因为裁员而引起的最大一起员工抗议行为。无独有偶,近来工程机械行业企业裁员的报道也屡见报端,甚至也报出了雇主与雇员因变相裁员而引发的争端。     

二手机市场规范化,引弓待发

在欧美日等经济发达国家已经成为"黄金产业"的二手工程机械交易市场,如今在中国却依然停留在"地摊"式的交易模式上,二手工程机械流转模式的不科学、不规范、不合理成为了限制二手机市场发展的重要原因之一。随着二手机市场发展的重要性被越来越多的行业企业所深刻认识,如何构建规范、健康的二手工程机械市场,成为了摆在每个业内人士面前的亟待解决的难题。因此,在这一阶段,成立中国工     

越冬

在当前的工程机械行业市场低潮期,很多代理商都在紧缩开支,压缩成本,甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑,很多中小型的代理商可能很难活过2012年,大浪淘沙,破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天,严峻的市场环境,都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。 很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上,希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪,制造商的压力、股东和董事会的压力,盈利、更大幅度的盈利是每一家代理商的核心目标。但越是在艰难的时候,可能越需要“回归”．做些最基础性的工作,以及对于增强代理商的核心竞争力、实现长远发展有利的工作。 比如深化企业管理,企业管理和人生都如负重致远,不可急躁。尽管会面临压力,但代理商的领导者及其团队仍需要具有前瞻性,来确保在走出市场低谷时赢得进一步的竞争优势,而不会为了追求更低成本而牺牲企业的人才或声誉。     

三一重工：“泵”发精彩,筑梦中国

＂年度峰会＂是三一重工每年最重要的品牌活动,至今已成功举办四届。2011年12月11日,以＂泵发精彩,筑梦中国＂为主题的三一重工2011年度峰会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心隆重举行,相较往年,显得尤其隆重和喜庆。三一重工股份有限公司执行总裁易小刚博士、三一重工泵送营销公司总经理谢志霞以及三一重工国内外1100多位新老朋友欢聚一堂，共襄这场激情与梦想的盛会。     

长江上的攻擂者——北京三一重机新一代SR360型旋挖钻机参与安庆长江大桥施工

2010年5月，北京三一重机新一代SR360型旋挖钻机参与安庆长江大桥段施工，与同类大型旋挖钻机同台竞技。甫一出手，三一就以平均每根桩33h的惊人成绩，赢得了施工单位、监理单位的高度评价。2010年5月26日，北京三一重机主题为“辉煌2010，携手同行”的安庆特大桥新一代SR360型旋挖钻机高效施工答谢会在安徽安庆隆重举行。     

让“副厂”不再是贬义

对于工程机械产品三包期满后的维修保养问题，很多用户尤其是中小用户都将其转向了社会维修资源，而在这一过程中，用户购买或更换假冒的配件，无外乎两种情况，一是制造商或代理商的维修网点不足以满足用户的维修需求；二是维修费用和配套件价格昂贵，导致用户出于成本考虑购买相对便直的配件。而为了解决上述问题，我们认为制造商或者代理商应当在以下几个方面进行加强。首先，应当在销售新机后，为用户提供产品全生命周期的保障，尤其是在三包期后，应使配套件价格更加合理或能够提供相应的优惠政策；第二，扩大服务地域及服务效率，针对不同的产品合理分配服务资源，为用户提供差异化或标准化的服务：第三，培育新入行用户的认知度，让用户避免使用质量无保障的配套件。     

营销"隐蔽战"

焦点事件:三一重工植入式广告获广泛关注近日,正在各地热播的《乡村爱情交响曲》剧中的一组台词引起了行业人士的广泛关注,并在行业内引发了一轮关于植入式广告的新讨论。在该剧第18集当中出现了以下对话:黄亚萍:"永强,施工队找好了吗?"谢永强:"找好了,就差挖掘机了现在。"黄亚萍:"挖掘机,用三一重工的吧,比进口的好。"     

中联重科：精彩传递

2009年，中联重科混凝土机械全国巡展为公司全年的发展创造了一个良好的开局；2010年，中联重科混凝土机械的精彩将继续传递。