浅谈企业销售人员的绩效考核

目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标，如销售量、货款回收率、区域市场占有率等指标，造成销售人员为了单纯完成销售任务，不能从企业的大局出发来开展销售工作，甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标，不惜损害企业的整体利益，对销售工作的长远发展有负面作用。制定一个对企业最有利的考核制度，分定量和定性两部分并且对其定期进行考核。     

试论企业文化塑造

论述了企业文化是把共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范引导成为其精神升华，以人为本将公司经营理念贯穿于管理的各个层面，培养员工忠于企业的团队精神，发挥其组织内的群体作用，相互启发、相互支持、相互作用，提高企业的整体素质和竞争力。