闭店团购 切实提升单店产出

悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国四个城市的名字，其中一个就是重庆。2008年的雪灾之前，我来到了山城重庆，走访了多家当地的零售卖场和家电代理商，感受到了重庆与众不同的商业氛围和家电渠道的特殊性。在重庆家电卖场的三元式结构中，苏宁作为全国性家电连锁之一，在门店的数量上并不占用优势，但是其单店的质量大多高于竞争对手。一个当地从事多年小家电产品代理的供应商在谈到苏宁的时候，非常不解地说：“苏宁的门店数量并不多，位置也不是非常好，但是单店的产出肯定高于其他的门店。我们都感觉非常纳闷。”带着这个敏感的问题，我来到了位于重庆市南岸区南坪西路苏宁电器重庆地区管理中心，采访了百忙之中的侯恩龙总经理。临近年底，各个卖场都在做着节日促销的准备。而苏宁位于解放碑的新店也将在2月初开业。这时候的侯总更是被各种事务围攻而没有喝水的时间。但是他还是非常认真地接受了我的采访。