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1.
KA渠道运作系列之一：初进KA第一课
傅予宴
《新食品》
2011,(9):99-101
课前案例 初入KA门，理想很丰满，现实很骨感 终于拿到了梦寐以求的A品牌KA渠道的代理权，经销商老汪的心里，那叫一个激动啊。可是刚高兴了没两天，他就开始犯愁了：真正要做KA了，却发现自己并不得要领。
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