当前中小印刷企业市场机会的探讨

<正>市场从来不缺乏机会,只是很多人"看不到、抓不到、赚不到"。中小企业不能很好地把握住市场机遇,问题还在于企业自身。正所谓"欲穷千里目,更上一层楼",一楼的人很难看到二楼的风景,其实三楼、四楼也是有人的,只是他们在不动声色地享受着美景,还不停琢磨着如何再上一层楼。     

企业管理跨越性提升的可能性

企业经营过程中,生产、质量、品牌、成本、人力……无一不与管理挂钩,可以说,管理是贯穿企业所有环节的一项重要环节,但是,管理又不像产品、服务那样看得见、摸得着,并且企业情况不同,管理的方式方法也会有差异。本刊与上海耕航企业管理有限公司合作,开设"耕航管理实战解码"系列,与大家共同探讨企业经营管理过程中遇到的各种问题,希望能给企业的经营者和管理者一些启示。     

印刷订单价格背后的12个暗语

正在朋友圈中经常会看到很多同行在抱怨客户只认价格,但将订单价格一降再降也不一定能拿到订单。其实,换位思考,也是同样的结果。价格本身就很复杂,就印刷订单价格而言,其背后至少包含了12个暗语。如果读不懂这些暗语,就只能望洋兴叹了。暗语1:客户定位任何一家印刷企业都应当有明确的客户定位,或定位高端客户,或定位中低端客户。这些客户的需求完全不同,企业提供的服务也完全不同。虽然客户都会     

“苹果”法则——东方网印帮助加盟商成功之方法

2013年5月15日,一个多云的早上,从美国加盟总部来的资深商业咨询顾问大卫·莱斯(David Rice)先生和东方网印的培训支持总监郝斯恬小姐来到东方网印义乌玛雅加盟店。这家门店的老板叫章勇,3月份去美国培训过,同大卫已经相熟了,当时就已安排了这次店访的行程。章总有两家店,一家在永康,一家在义乌,两家店所面临的问题完全不同。义乌店开     

印刷企业“有营销无管理”三个典型表现

<正>印刷包装企业的营销与营销管理是两项独立的工作。简单地说,如果企业的营销工作就老板一个人做,那就不需要营销管理。如果老板或销售负责人要求业务人员按照自己的预想来做,那就是管理。不管企业老板有没有将自己预想的东西明确写出来,那就是业务团队的工作目标。如果能把如何达到目标的步骤和方法想清楚,那就是工作计划。有营销无管理,是指印刷企业虽然有营销工作在进行,但没有建立有效的营销管理体系,企业的营销工作还是完全依靠业务人员的个人能力,也就     

快印连锁模式浅谈

<正>国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。在我们所熟悉的快印行业中,连锁经营模式早已为大家所了解。如果以其他行业中的连锁形式做参照,例如餐饮行业中的肯德基、麦当劳,家电卖场中的国美、苏宁,零售业中的家乐福、沃尔玛等,快印行业中的连锁模式尚不能算作成功。尤其是在国内市场,包括直营连锁在内,其经营规模都还较小。笔者认为,国内快印连锁加盟模式尚处在发展的初级阶段,但从目前的市场趋势来看,出现较大规模的连锁经营企业将成为必然。     

印刷企业数智化转型的两大输入

<正>印刷企业数智化建设有必不可少的两大输入,分别是营销体系和精益思想。以客户为中心的营销体系为企业赚取收入,以精益思想为核心的管理实践为企业消除一切浪费,这两个方向一个开源、一个节流,为企业数字化转型输入管理诉求和最佳实践,充分且必要。一、从价值链模型看营销体系的作用从印刷企业的价值链模型来看,营销是龙头。     

印刷企业智能化发展路径探讨

<正>印刷包装企业的智能化发展的路径既是一个宏观的问题,也是一个与企业发展紧密相关的具体问题。印刷企业智能化已经成为任何一家印刷企业都不能回避的课题。印刷业内有些先行者勇往直前、有些观望者缓步摸索,两者的关键差异在于对印刷企业智能化的理解程度不同。印刷业内企业之间存在很大的差异,是否存在一条大家可以共同借鉴的     

三个编外“超级业务员”

正印刷企业中除了正常的营销团队,还有三个"超级业务员",它们每天都在默默地工作,它们的工作成效需要管理者的关注才能发挥作用。它们就是生产设备、产品和服务、公司环境。第一位"超级业务员":生产设备主要生产设备是印刷包装企业的第一位"超级业务员"。可以从三个方面来看待这个问题。首先,     

市场观念与技术融合 探秘美国数码印刷业

<正>"中国的快印市场几乎不存在真正的竞争,我们在美国本土的任何一家加盟商到中国都会成为第一!"美国连锁服务公司副总裁大卫莱斯在上海浙江等地考察后说出这样的话。从事快印行业10多年的我对他的话很难接受。国内快印市场的价格竞争已经十分激烈,使用的设备和技术几乎与国际同步,人力成本不断上升,即便如此,有些国内企业还是做得很不错的。但是莱斯先生给出了以下4点理由。