深圳翡翠市场的SWOT分析

深圳珠宝产业聚集区是中国内地最大的综合性珠宝首饰加工、制造与批发中心.近年来以万山工业区为中心逐渐形成翡翠批发市场,填补了深圳珠宝产业聚集区的空白.相对于广州、揭阳、平洲、四会等成熟翡翠市场来说,深圳翡翠市场仍属于一个新兴市场.对该翡翠市场进行了SWOT(即优势、劣势、机会与威胁)分析后认为,该市场的发展潜力巨大,但其竞争压力也十分严峻;同时,也为从业者正确认识该市场的环境态势、制定正确的经营策略、提高其竞争力、为深圳翡翠市场的健康、快速发展提供一定的指导.     

盘点2005年中国翡翠市场

早在1999年中国珠宝市场价格博弈兴起时,业内人士就认为这是中国珠宝市场“大浪淘沙”的过程。其实2005年才是中国珠宝市场真正意义上的“大浪淘沙”的开始,多数珠宝商家纷纷抱怨市场不景气,珠宝生意难做;另一方面,一些稍有实力的珠宝商家大力推行市场扩张战略,抢占二级市场,使本来已经僧多粥少的珠宝市场更是雪上加霜。而翡翠市场却是另外一番景观,翡翠原料的价格一路高涨,缅甸翡翠“公盘”的原石价格接连传出创新高的“喜讯”;翡翠批发商纷纷抱怨生意难做,而各批发市场的规模又在不断扩大;翡翠零售商也在埋怨翡翠价格上涨太快,而零售市场…     

宏观经济发展对于珠宝拍卖市场的影响研究——以苏富比拍卖行为例

宏观经济发展是珠宝拍卖市场发展的前提,研究两者间的关系可以指导珠宝拍卖市场的发展。通过统计近十年苏富比不同拍卖地的珠宝拍卖成交额以及苏富比2002年到2019年的拍卖总额与珠宝拍卖总额,结合世界经济形势对苏富比的珠宝拍卖进行了概述。为了研究宏观经济发展与苏富比珠宝拍卖的关系,选取世界国民总收入、世界人均GDP、世界CPI通货膨胀率、世界证券市场总市值作为宏观经济指标,首先与苏富比珠宝拍卖成交额做描述性统计分析,并利用SPSS软件进行双变量相关性分析,得出苏富比珠宝拍卖成交总额与世界国民总收入、世界人均GDP以及世界证券市场总市值相关性显著,相关系数分别为0.886、0.872、0.852,与世界CPI通货膨胀率的相关性不显著。最后进行回归分析研究三个宏观经济指标对于苏富比珠宝拍卖成交额的影响,研究表明世界国民总收入对于苏富比珠宝拍卖额的影响最大,同时建立了根据宏观经济指标预测苏富比珠宝拍卖成交额的回归模型。     

2010上海世博会上欧泊营销的启示

欧泊是一种具有特殊光学效应的宝石,其变幻莫测的色彩令人着迷。但在国内珠宝市场上欧泊的销售份额很小,有关其有效营销方法研究方面的参考资料基本处于空白状态。借助2010年上海世博会的契机,结合笔者在澳大利亚馆销售欧泊产品4个月的经历,着重从多角度吸引顾客、留住顾客、销售攻心术、灵活引导及创新推广活动等方面分析了澳大利亚AODC公司的营销策略,从中总结出几点建议,旨在对国内珠宝营销有所启发。     

珠宝首饰营业员素质模型的构建研究

采用行为事件访谈法(BEI)和问卷调查法相结合对珠宝首饰营业员应具备的素质进行了市场调查.在此基础上,分析、归纳、总结了珠宝首饰营业员素质所包含的内容,对模型的结构进行了研究,建立了珠宝首饰营业员素质模型.该模型由礼仪、态度、技能、知识、豁达和策略6个素质维度组成,将这6个素质维度组合形成了CASKET宝盒模型.该模型能为珠宝企业招聘、培养和考核营业员提供参考意见,也能为珠宝首饰营业员创造良好的绩效、完善自我提供依据.     

基于数据分析的大中华地区高端祖母绿拍卖市场研究

近年来,随着彩色宝石的崛起,祖母绿在市场上也受到越来越多的关注,其拍卖价格更是屡屡刷新记录。通过整理和统计2012年至2017年期间苏富比与佳士得两大拍卖行在香港祖母绿首饰拍卖纪录,对大中华地区高端祖母绿的拍卖市场进行了分析。研究结果显示,6年间祖母绿平均克拉单价走势平稳且高端祖母绿拍卖价格大幅上升;对于祖母绿而言,重量以及产地对其拍卖价格有着明显的影响。本文旨在通过对大中华地区高端祖母绿拍卖数据的搜集与整理,帮助从业者和祖母绿的收藏投资者认识大中华地区祖母绿的市场现状,并且进一步由高端祖母绿的拍卖行情来预判整体市场发展。     

瑞士手表品牌的目标营销策略对中国珠宝品牌的启示

以瑞士手表品牌在中国市场营销的成功案例为研究对象,通过对品牌形象的建立、"品牌性格"的形成、设计理念和创新设计的思路、准确的目标市场选择和有针对性推广策略的分析,掲示瑞士手表在中国奢侈品市场取得成功的原因,探讨瑞士手表目标营销策略在珠宝品牌建设中的借鉴意义。     

对"周大福现象"的思考

如果让时光倒回10年,"周大福珠宝"在中国大陆珠宝市场几乎是一片空白,没有到过香港的消费者对"周大福珠宝"可能一无所知.而如今,"周大福"已经成为我国城镇居民家喻户晓、中国珠宝消费者首选的珠宝品牌(我们暂且将其称为中国珠宝市场的"周大福现象").特别是在1997年以后,周大福珠宝金行在国内市场迅速扩张,珠宝连锁店超过300家,在珠宝零售市场上占有绝对的市场份额.可以说,"周大福珠宝"创造了中国珠宝业发展的奇迹.     

中国珠宝O2O市场准入条件探究

珠宝O2O(Online to Offline)是一种全新的珠宝电子商务模式,是在B2C(Business to Customer)电子商务模式的基础上发展形成的。它有效地将B2C模式与传统的店铺模式联系起来,形成线上线下的紧密互动。在O2O模式中,商家可以线上揽客、发布商品信息、介绍商品特色、提供在线服务;消费者可以在线上搜集商品信息、比较商品价格、感受商品特色、实现在线支付,通过商家与消费者线下的良性互动,提高了交易的效率,形成更大的交易规模。通过对O2O珠宝企业在网络信息传播、线上线下商品展示与顾客体验、互动信息的共享、网络营销的竞争、线上线下服务的专业程度等方面优势和劣势的分析,归纳了珠宝企业从事O2O运营所具备条件:第一,足够的运营资本;第二,精确的市场定位;第三,专业的运营团队;第四,经营的业务具有创新和拓展的空间。     

“佘太翠”玉的成分及结构研究

"佘太翠"玉因产于内蒙古巴彦淖尔市乌拉特前旗大佘太地区而得名。采用偏光显微镜、X射线粉末衍射仪、电子探针等研究方法,对白色、绿色、黄色、紫色系列的"佘太翠"玉样品的矿物组成、化学成分、显微结构和呈色机理等进行了测试与研究。结果表明,"佘太翠"玉视颜色品种不同,组成矿物略有差异。除白色品种的"佘太翠"玉以白云石(质量分数高于60%)为主要矿物外,其它颜色品种的均以石英为主要矿物,石英的质量分数约占80%以上。"佘太翠"玉的次要矿物主要有云母、方解石、长石、赤铁矿、叶蜡石、伊利石、高岭石等。绿色"佘太翠"玉在查尔斯滤色镜下变红,主要由铬云母致色,属东陵石;白色品种"佘太翠"玉为白云石玉,而黄色的及其它颜色的品种为石英岩玉。