有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

县级市场零售商迎来黄金发展期

厂家的渠道变革．在推进直控县级市场，把代理权下放到县城。例如．今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户．如果这些地级市的代理商想做县级市场．就只有把自己的公司开到县城，让自己变成县级市场的经销商．否则就要放弃。这对于很多代理商来讲，会加大管理的难度，必然会退出一部分县级市场。