做终端的抉择

有时我不免会想，假如“茅五剑”也如其他白酒一样大战终端，给进店费、上促销小姐、付开瓶费用．甚至“买断”某些餐饮店．那么．对白酒市场来说是幸还是不幸呢？     

“壮年带孩子，少年养老人”

营销学中有一个“产品寿命周期”的概念，说的是一个产品刚进入市场时，销售量很小，产品周转很慢，销售费用很商，利润极少甚至赔钱，并且需要投入很多钱，这是“导入期”；然后，消费者逐步接受产品，销量开始增长，产品周转加陕，但销售费用还是很高．利润仍很少，并且需要投入更多的钱，这时．产品进入了“成长期”；再后，消费者普遍接受产品，产品周转很快，     

“投入”与“产出”

像以往一样，春交会还是那样令人眼花缭乱。对我所不同的是，这次抽出时间仔细参观了部分展厅。也许第一次看得这么仔细，一些发现令我感慨万分。     

卖酒的“点”和“面”

卖酒应该做“面”，还是应该打“点”?这是卖酒人面临的一个极为重要的战略问题。