启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场

对于代理商来讲最重要的资源就是分销的网络资源,如果乡镇网络资源不能够很好的掌控,全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。湖南红良提出了"大乡镇大销售"的策略,抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机,深入挖掘乡镇市场潜力,通过加大对乡镇市场的拓展,提升渠道业务总规模,改善公司的业务结构。     

服务铺出发展之路

近两年以来,小家电产品在乡镇市场有非常大的发展空间,无论是厂家还是代理商都加大了对乡镇市场的投入力度,征战于三四级市场。渠道越来越扁平化发展,不仅仅是厂家对于渠道进行扁平化管理,很多省级代理商对于乡镇市场也都实行了扁平化,由过去的二级批发商负责乡镇市场改为省级代理商自己直接与乡镇的代理商打交道。但怎样激发乡镇市场代理商的管理意识,规范意识,也是让很多代理商头痛的事情,在这方面也已经成为影响渠道深化的一个瓶颈,在这方面谁能够去进行有效的营销创新,谁将会更有竞争力。近期在千泽飞跃2006经销商大会期间,本刊记者采访了湖南红良商贸有限公司的总经理周满红,他在渠道建设这方面已经开始慢慢由代理商向服务商转变,用服务铺出了一条发展之路。     

模式创新才有出路

<正>1996年开始从商,2001年创立了湖南红良商贸有限公司,从最初的多品牌经营,到优势资源的重点集中,逐步调整公司的经营项目,优化投资结构。以前代理众多的小家电品牌,目前只保留了美的、万和、格兰仕,重点集中在厨卫、居室及小家电领域。以前是操作湖南全省市场,现在则是关闭不良的网点,由经营的地盘大,向提升经营质量转型。同时积极扩展新业务,如电子商务、建材类项目等,但对于这些不熟悉的领域,采取与专业人才合资组建独立分公司,以投资人的身份进入,以使公司的发展更为稳健。     

分享盛宴 管理先行

周满红1996年开始从商，一直是经营百货产品，2001年9月创立了湖南红良商贸有限公司，通过近一年的市场摸索与规划，他以敏锐的市场观察力，看准了小家电行业的商机和发展前景，从2002年起开始涉足小家电行业．与乐金电子（中国）有限公司、LG公司和珠海格力小家电有限公司合作，负责湖南省区域的总经销，以渠道销售和家电终端销售相结合的操作模式，当年便获得了成功。2003年开始周满红加大了市场投放力度，与更多的小家电生产厂家合作，引进格力小家电和美的电暖器等产品。2006年引进格兰仕生活电器，2007年引进了安吉尔饮水机和樱雪厨卫产品、2008年引进了美的风扇产品等。     

深水顺应式铰接塔平台的非线性运动特性分析

研究了静水中顺应式铰接塔平台的运动特性。将平台简化为顶部有集中质量绕海底铰接点作平面运动的单自由度体系，考虑铰接点的库伦摩擦、塔柱的结构阻尼及海流对平台的作用，采用拉格朗日方程建立了铰接塔平台的强非线性运动方程。采用Taylor级数展开微分方程，对平台的运动响应进行了数值模拟。计算表明铰接塔平台的固有周期接近低频波浪周期，可能发生大幅慢漂运动；同时揭示了平台平衡位置与海流流速之间的关系，以及库仑摩擦对静平衡位置的影响。     

深水铰接塔平台的非线性动力特性分析

研究了铰接塔平台在波浪和海流作用下的非线性动力特性。将平台顶部工作单元简化为集中质量,塔柱和浮力仓简化为均匀直杆,建立了铰接塔平台动力分析模型。考虑海流和波浪对平台的作用,应用Morison公式计算铰接塔平台瞬时位置所受水动力,依据拉格朗日原理建立了铰接塔平台的强非线性运动方程。分别考虑波浪作用和波流联合作用,采用数值计算的方法研究了铰接塔平台超谐共振和混沌运动。研究表明,波流联合作用下平台的超谐共振运动响应增加,在大幅和较高频率波浪激励下,平台系统出现混沌运动。     

厂商合力推出市场商机

在全国的电压力锅市场中,湖南省的销售量位居榜首,因此湖南市场也是各品牌争相抢夺的热点区域,自然也成为全国电压力锅市场中竞争最为激烈的区域之一。红良商贸是最早将电压力锅产品引进湖南市场的代理商,一直以来都在电压力锅市场中占有绝对领先的市场地位,也使所代理的创迪品牌成为湖南电压力锅市场中的第一品牌。     

海洋结构建造工期估算的模糊型计划评审技术

根据模糊型计划评审技术(F-PERT)的理论和方法,研究了海洋工程结构施工工期的估算方法:应用模糊数学中的隶属度概念,将施工过程中的各种影响因素(气候影响、人员心理、机械疲劳、经济制约等因素)用定量的形式表现出来。利用本方法可以求得最佳开工日期,以及每个工序按期完工的概率。在QHD32-6油田的WHPB组块的建造工程中应用表明,该方法对于海洋工程结构物的建造具有一定的指导意义。