主次分明 销售之道

自古兵书上有言"一张一弛,文武之道。"运作市场同样需要谋略,在自身资金链和渠道链尚有局限的情形下,运用最少的资源实现最大化的销售,实现主次分明,各有侧重。什么样的渠道要重点锻造?什么样的渠道要蜻蜓点水,点到为止?什么样的渠道要"放长线、钓大鱼"?请看本刊记者从合肥奥特朗代理商处的采访报道。     

市场逆境更需坚守

2003年8月．我们开始在安徽省内的二级市场运作即热式电热水器．经过两年的市场推广．由于业绩突出，2005年7月开始接手省会合肥市场。围绕一个”稳“字进行运作和经营．几年来在当地的即热式电热水器市场表现一直比较稳定．销售也逐步向前推进。在当地市场，我们代理的即热式产品一直排名居前。