西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？     

现代名优白酒市场营销策略选择的研究

市场是白酒企业得以生存的根本保障,成功开发市场,不断扩大市场份额,提高市场占有率是白酒企业得以发展的前提和基础。白酒市场营销策略是占有市场的基础,市场营销策略决定着企业的兴衰成败,白酒企业在实施市场营销的过程中,必须采取科学全面的营销策略。     

立对通胀，开源节流

在我看来,对于企业经营来说,通胀就是逼迫你去调整产品,升级溢价。人们常说开源节流,“开源”就是发现和创造产品新的价值,价值要靠价格体现,什么样的产品能够实现理想提价呢？惟一出路就是品牌化。最近,我们的西凤6年、15年再度提价10％,省外市场上的低档酒提价10％,新推出的超高端红西凤。价格通过市场来自动调节,一升再升,并出现了几次断货。     

白酒营销模式理性选择的探讨

在新的经济发展形势下,消费者行为和动机的变化,更趋问理性和实效,白酒营销的趋势主要依靠模式创新,资源整合及不同经销商内部协调机制的竞争上。如何有效降低市场成本,实现更大规模效益,是新的竞争环境下,营销模式的必然选择。理性营销的成功,一是靠自身优势;二是调整应对白酒产业转型,提升品牌意识,创新合作模式与营销系统升级;再者是合作经销商实力雄厚,渠道资源得到有效利用。     

营销系统的三个界面

个体只能出销售，系统才能出营销。 随着企业营销组织的壮大，摆在我们面前的是一个错综复杂的机构。怎样激活每个销售细胞、并使这些细胞形成合力，聚合成组织的力量，这需要解决一个系统的问题。[第一段]     

关于白酒创新营销中需要关注的几个问题

引领中国白酒消费潮流的中国四大名白酒,各自凭着自己的品牌能力、企业实力、网络基础和产品定位,稳居高端产品的地位,这些品牌分销渠道都拥有相对稳定而叉各自独立的模式,其渠道细分的作用,因其品牌影响力和产品高端形态的定位而阻隔其他品牌对自身的渗透;厂商关系是营销一个永恒的命题,彼此需求新变化直接体现为对方的营销支持和服务期待;面对不规范的市场竞争,实现自身利益最大化找到企业生存和发展的机会：借势营销要准确判断产与“势”的关联度,围绕推广目标做好借“势”策划;公益营销、回归竞争的原点,以产品制胜,坚持差异化。     

营销的最高境界是人文关怀

人类与其他动物最大的区别之一就是人类独有的人文关怀，它建立在人类理智和道德的基础上．成为人性的重要组成部分。而在人性的另一面是动物性的竞争，商场上体现得更多的是人的动物性。在人性作用下，在趋利避害的选择中。人们逐渐学会了自我约束，创立了现代商品交易——一种双赢的交互关系。