终端促销二十八招7

第二十一招终端拦截原理/解析：当顾客同意购买产品、要交钱时,促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢,因为现在商场抢的太厉害,有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌,会再进行比较那就麻烦了,对购买大件商品全程陪同的话,找一些话,让顾客的思维跟着自己,这样就不会开小差。     

终端促销二十八招（1）

继去年下半年杂志刊登的导购营销三十六计,得到很多读者的好评,都表示这种实际的小案例比起理论来得更为实际,更有可读性与操作性,所以编者再次奉上几期有关终端销售方面的小案例,以飨读者。     

窜货的三板斧

某些“本土化营销”比较厉害的合资企业对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市,广袤的二三四级市场都是他们的空白区域或弱势区域。这些合资企业利用“五一”、“十一”、元旦春节等中国传统旺季节假日,通过一级市场的大连锁渠道,往下面二三四级市场大量“低价倾销”自己的产品,     

连锁扩张 要规模还是要效益

新兴家电连锁已经成为家电市场中的一支具有举足轻重的重要力量，全国性专业家电连锁企业，如国美、苏宁等，在近几年来都疯狂扩张，四处圈地，掀起家电市场的陈陈波澜；区域性强势商家，包括许多传统批发大户，也纷纷改头换面，进行连锁扩张。     

轧胚机的特点及在油脂加工中的运用

简述了油料轧胚机结构、工作原理、主要特点和技术要求，创新点，运用范围以及维护保养.     

聚焦中小渠道商 做可落地的模式创新

<正>在整体家电建材市场中,对于品牌方来讲,最重要或者最大体量的资源实质上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市场已经很冷,就新风市场来看,2018年的行业洗牌已经洗掉60%的厂商,今年,还会是一个洗牌阶段。想成功在行业洗牌期中存活,对于商家来讲,最重要的就是做好自己的一亩三分地。而品牌商则是要研究渠道需要什么,你给他们提供什么,这才是最重要的。所以,商家和厂家的职责一定不要本末倒置,厂家除了要提供好的     

大区经理必须做好的3件大事

大团队由无数个小团队组成。小团队如何融合到大团队之中？大团队如何管理好小团队？创造相互之间的和谐，这样才能打造一支战斗力强的团队…… 制度化建设在企业管理中已经是老生常谈的话题了。但是，往往发生的情况是有制度而无人执行，结果制度形同虚设。沃尔玛是如何解决这一问题的？他们倡导从我做起，不做“破窗”的第一人；他们崇尚从我做起，勇于“补窗”。同时，还要不断寻找“破窗”和“补窗”的平衡…… 一份好的企划也许能够给你的业绩带来让你吃惊的高度，作为管理层，是否充分做好了每一项工作的策划，如何才能做好一份企划，别人的切身体会可能会为你带来启发。     

空调售后需要“大服务”

空调产品由于出厂时仅为半成品,要经过专业人员的安装后才能正常使用,所以售后服务好坏就成为衡量空调质量的标准之一。那么,空调的售后服务应该怎么做呢? 空调的售后服务必须是建立在“零维修”基础上的“大服务”,同时具有完善的售后服务体系。唯有这样才能真正贯彻执行”一切以消费者为中心”的服务宗     

终端促销二十八招8

第二十三招旁侧敲击原理/解析：当顾客走到竞争对手展柜前时,促销员可以将自己的音响效果放大,借故吸引顾客的眼球,同时干扰对手的正常解说。案例：许多家电品牌的导购员经常会觉得很委屈,尽管自己尽心尽力,但是销售业绩仍然提升不大。某品牌洗衣机的导     

终端促销二十八招（6）

第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸