啤酒业艰难的整合

中国改革开放经历了30年，回顾过去展望未来，中国的啤酒产业发展也经历了30年发展，这30年我们可以用10年为单位划分为三个阶段。     

中国啤酒市场的“武林大会”

中国啤酒市场格局历来难以说清，倘若把它看成一场“武林大会”，不管风平浪静，还是腥风血雨，都能看清真实面目，解读个中奥秘。     

啤酒业整合终结者？（下）

区域性啤酒企业资源开发 区域性啤酒企业常常处于一种混沌经营的状态，没有有效地开发与利用企业本身具备的内在价值与资源。要适切地、系统地建构其综合能力，就要以维护、提升消费者口味习惯以及掌握渠道主导性为核心，充分开发企业各种资源。具体包括以下几个方面：     

啤酒业整合终结者？

假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐,老板要您算一下,收购后,两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？你会不会这样算？既然两家成了一家,竞争自然也就消失了,那么促销费用可以省了,巨额的广告媒体费用也就可以省了,广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。哇……这可是好大的利润呐!既然竞争没有了,销售网络就可以共享了,销售队伍不就可以减少一半？人员薪酬、办公费用、管理费用不又可以省下许多？既然两家成了一家,不就是垄断了可乐类产品？不就是掌握了对渠道的绝对控制力？现有的销售模式不是又可以改变,销售人员不是又可以大大的缩减？不又可以省下一大笔费用？再想想,好像哪里还可以省钱的？哦,对了,既然我们垄断了可乐类产品,那么,我们还可以从两个方面来省钱：一方面,在直供市场,可以用很低的费用把供货服务外包给分销商,甚至是物流公司;在分销市场,可以降低经销商的利润与返利。另一方面,我们可以在零售市场上全面提价。按照这个算法,收购带来的利润和收益不得了啊……     

中国白酒MO国际化机会？

我们先来假设一下,假如中国白酒国际化了,老外像中国人喝芝华士一样的喝茅台、五粮液。背后的原因会是什么？     

啤酒业整合终结者？中

在上篇《啤酒业整合终结者？上》的文末,谈到中国啤酒市场在很．长的一段时间内,将以区域啤酒品牌为主导竞争格局。本文,笔者将阐述一下,在未来中国投资性啤酒之间的竞争中,如何操控区域性啤酒品牌之间的竞争？