打造婚宴专属品牌是个伪命题

对于酒企而言，根本没有必要去花心思在婚宴专属品牌上。真要做好婚宴市场，需要的只是把企业覆盖婚宴市场价格区间的主导产品针对婚宴市场做一些特殊的营销工作。     

渠道模式的探索之路

一个独特的、独创的渠道模式会深刻地影响企业的成长与企业的盈利模式!渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源桕匹配。即使—种看上去很简单的渠道模式，一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应。因此，如何“慧眼识珠”，就成为了对营销总监的一大考验。     

持续三年的组织结构变革

企业组织结构是企业内部各个部门相互作用的联系形式,企业通过组织有效、合理地把成员动员起来,为实现共同目标而协同努力。由于组织结构在企业中的基础地位,几乎企业所有的战略变革,都应该从组织结构开始。     

未来10年属于消费者品牌时代

各个企业应当为即将步入的消费者品牌选择时代做好转型准备,不要过多地关注渠道、网络,这些都是桥梁、是工具．最终酒是要被消费者认可才能喝掉。谁拥有了消费者,谁才是未来白酒真正的王者。     

新增节假日，如何做促销？

国家新增清明、端午、中秋三个传统节日为法定假日，受到了社会各界的普遍好评。但作为白酒营销人士，我们还不得不面临一个问题：除了传统的元旦、春节、国庆等三大销售旺季，对于这些新增的国家法定假日，需不需要做一些针对性的促销活动？如果需要，又该如何设计活动形式？     

四大市场壁垒将两极分化？

任何一个企业都在追求消费者忠诚，都试图建立起自己的市场壁垒。经过对大量快消品市场推广策略和市场壁垒构建路径的分析，我认为，市场壁垒有以下几种表现形式：     

走进徽酒学什么？

近日,经与安徽省酒业协会联络沟通,河南省酒协组织省内16家白酒骨干企业主要负责人,组团前往安徽五家白酒企业考察参观。零距离接触徽酒,他们的变化让笔者打开了又一面天窗。笔者认为,我们需要重新认识徽酒了。徽酒的这些不为外界所知的变化。笔者认为至少有三个方面值得学习。     

不仅是大佬的冬天

我们看到,近两个月来郑州市场上,茅台、五粮液、水井坊和国窖1573等一线高端品牌的价格和销量与去年同期相比均有不同程度的下滑,这不仅仅是四大高端白酒品牌遭遇的问题,更意味着高端白酒集体即将面临的问题。应该说,这一轮全球性的金融危机已经在各国不同程度地传导到了实体经济领域,虽然我国实体经济受到的冲击不算太大,但已经引发了不同行业的震荡,尤其沿海地区外向型企业受到的影响最大,并进而因企业关停或倒闭产生了大规模的民工返乡潮。     

一场薪资整改风波

作为人力资源管理体系的重要组成部分，薪酬管理是企业高层管理者以及所有员工最为关注的内容，它直接关系到企业人力资源管理的成效，对企业的整体绩效产生影响。     

那场狭路相逢的订货会

“先下手为强”出自《隋书·元胄传》：“兵马悉他家物，一先下手，大事便去。”在白酒行业里订贷会日渐泛滥的今天，对目标经销商的吸引，对优质资金的抢夺，除了要在订货会的细节上下功夫以外，“先下手为强”也是企业不得不学习的一门“必杀技”。