啤酒品牌走出地方的三大法则

啤酒企业数量从原来的2000多家减少为400多家，国内外巨头都在加速布局。2005年，华润、喜力、金星、珠江、金威等啤酒品牌收购、建厂速度不减，并且开始向不发达地区的中小啤酒企业渗透。面临巨大的生存压力，区域啤酒往往采取两条腿走路：一方面守紧家门口做深做透，筑高市场壁垒；另一方面走出去，开拓新的市场空阔。但是啤酒不像饮料，王老吉可以创造“火”遍华南的奇迹，红牛也可以迅速红遍中国。但啤酒不行，啤酒走出去的战略要走的路更远。时间更长。啤酒的区域性特点、口感的差异、地方政府的保护等等，注定了地方啤酒品牌走出地方，困难重重。[编者按]     

啤酒企业如何有效实施大客户制

实施大客户制也是一项有难度的工程，不仅要求企业深入理解实施大客户制的前置条件，还要转变观念，为大客户营造良好的市场环境，提供有力的支持。[编者按]