业务员应该学会助销

一个业务员的遭遇 笔者的朋友小张是某知名厨卫厂家在广东省A市的销售代表。虽然在该市有众多知名的厨卫品牌代理商，竞争非常激烈，但由于小张的出色工作，使得公司产品在A市的市场占有率从两年前的不足5％飞速上升到现在的30％，成为该市场的领导者。     

透视数码产品渠道“隐性利润”

称为“隐性利润”，主要是因为这部分利润在各种形式的合同中都不可能以“文字”的形式体现出来，在正规场合也很少有人会提及。但“隐性利润”在数码产品渠道经营中起到的作用却没人敢忽视。     

经销商直面窜货 主动应对

家电渠道窜货早已不是什么新鲜的事情．很多家电经销商都深受其害。虽然经销商是窜货的直接目击者和受害者．但是在处理窜货的时候．更多的是依赖厂家的行政手段．都是从企业的角度去分析窜货的原因．去解读防止和处理窜货问题的手段，方法．经销商这个处于窜货最前线的直接面对者反而被忽视了。笔者认为．出现这种情况的原因主要是：厂家集权意识太强．