生活用纸应该进入深度分销时代

1984年,可口可乐公司针对市场情况,提出了一个“3A”销售策略。3A就是： “买得到”（Availability）——要使可口可乐产品随处都买得到;     

如何利用抱怨创新

我们更多时候是在讨论如何处理抱怨,如何把抱怨抹平,很少有人谈到怎么样把抱怨变成有利因素加以利用,变成企业的创新机会。实质上,抱怨是企业最好的创新源泉。德鲁克说过,企业只有两项功能:营销和创新。没有营     

向优秀的企业学习——恒安、维达成功的秘诀

2014年3月,恒安集团和维达国际分别公布了2013年业绩,两家公司均取得了骄人的成果。2013年恒安集团营业额较去年同期增长14．4％至211．86亿港元,纯利达到3721亿港元,同比上升5．8％。2013年维达国际控股有限公司实现营业收入67．98亿港元,较上年增加12．8％：毛利润19．72亿港元,比上年增长6.3％。它们是如何在激烈的竞争中保持增长的呢？这是许多同行想知道的,从而学习它们的成功经验。     

打造纸尿裤品牌的三大良机

中国婴儿纸尿裤行业品牌众多且每年还有许多新品牌进入市场。大品牌如宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、花王的“妙而舒”、尤妮佳的“妈咪宝贝”、SCA的“嘘嘘乐”等已经耕耘了10～20年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，其他品牌岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，它们还要挤进这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。     

恒安纸业：全球最有投资价值的消费品公司如何炼成？

根据高盛投资银行报告,恒安集团的盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在全球同行业中名列第一,并被评为全球最有投资价值的消费性产品公司。恒安起家于福建晋江的安海镇，行政总裁许连捷常自嘲创业团队中“没知识分子”，早年的崛起带有典型的“草根”气质，但他懂产品、近市场、接“地气”，可就是缺少流程和规范化；其渐次革新的历程，展现了一家本土消费品公司精益化管理后所具有的潜能。     

小型生活用纸企业如何过冬

近日与一些生活用纸企业老板聊天，总听到说生意难做。生活用纸销售与去年同比下降达20％～30%，东莞与深圳则下降更多。因为许多出口型厂家倒闭，导致工人离开，直接影响消费。在深圳，原来12元／m^2的出租厂房，现在打出广告6元／m^2也无人问津。