渠道开拓如何突破瓶颈

热火朝天之后，留下一片狼籍 彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天．面对的不是董事长曾经描述的那番景象．而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。     

水家电企业十招实现一市年销售千万（上）

水家电行业是一个有着巨大发展潜力的新兴行业，其产品在当今社会，尤其在未来社会将与每一个人的生活密切相关。这样优秀且具潜力的产品，由于其市场教育工作尚未完成、水家电企业的营销能力又较为缺乏等诸多原因的阻挠，导致目前吃“水家电”这一”螃蟹”的企业多数发展得并不顺畅。事实上，水家电产品就像厨房水龙头一样每家每户都需要。     

招商会失败原因解析

霍总是一家小家电公司的营销总监，公司于一个月前研发出了一种命名为“钻石炉”的优质电磁炉。公司希望入职不久的霍总能够利用这一领先行业的产品，迅速打开良好的招商局面和销售势头，减轻公司的运营压力。同时，公司也以此来检验霍总到底具备怎样的营销实战能力!这使霍总倍感压力。好不容易在家门口找到了一份很不错的工作，     

开店质量不高怎么跟进？

2003年．笔者任职于广州某音响集团公司的时候，昆明一经销商为了节省营运支出，提出旗下第二批近十家专卖店由自己负责装修。按照惯例，总部是不会同意的，但考虑到本品牌进入云南市场的时间尚不久，此经销商的实力也较雄厚，且已经有成功装修与运营的旗舰店供其参考，总部最终答应了。但一个半月后，对方传来了不好的消息，说他们的装修上不了档次，效果太差，卖不动货，要总部派形象督导来指导返工。     

开店缘何不成功？

郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店．数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来．郭总在一位营销朋友的深度调研，诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。     

如何有效的激活经销商？

听觉传奇公司是一家有着五年历史的音响公司．以制造和销售大众型家庭影院产品为主．旗下有两个品牌．分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响．公司磕磕绊绊的走了五年．销量始终是“多云转阴．不见睛朗”。老板林先生甚是苦恼．尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候．更是百思不得其解。     

太阳能热水器营销零售与团购孰轻孰重？

因受前任上司的邀请,小冯跳到一太阳能公司担任区域经理,在上司的关照和自身的努力下,业务开拓工作做得不错。但久而久之,小冯发现了一个大问题,就是不论经销商的实力如何,月销量总是提升不上来。小冯心急如焚,急忙停止了市场开拓,迅速展开了对下属经销商的暗地调查。     

团购市场要系统开拓

两年前,由于一次偶然的机会,笔者认识了肖总,他正在寻找新的投资项目——肖总之前做保健品,但近几年保健品市场不好做,他"勇敢的退出"。别后不到三个月,肖总打来电话,     

呼唤经铺商科学设置网点

丰总是一家音响公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“赢弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不愉快。     

创作和发放宣传单页的技巧

随着电商和微商的蓬勃发展．很多传统经销商认为终端销售越来越难．更加认为宣传单页越来越没有效果了。经销商认为宣传单页效果不佳,我认为有两大原因：一是单张创作内容不吸引人;二是单张发放不科学。随着金九银十以及元旦、春节等节假日的到来,这里我们一起来讨论一下宣传单页的创作和发放技巧。