消费者主权时代的营销环境分析

企业能想到的就是用大量的资源(砸钱、换人、配车等方式)扭转局面。但往往适得其反,新策略还没有吸引到新客户,原有的老顾客就流失了,市场份额不断下降。此时,企业的状态就好比一辆车,想加速,但无奈档位太低。要加速就要换挡,企业营销模式已经老化过时,需要升级换代。在中国,大多数企业和行业仍遵循"吨位"决定地位的游戏规则。随着市场份额降低和企业销售规模增长的停止或下滑,企业地位必然下降。     

品位时代:中国乳业营销模式如何升级?

随着中国30多年改革进程的逐渐深入,经济发展和社会开始进入结构调整和转型时期,企业的营销环境发生了质的变化。一方面,中国正在离开GDP增长率两位数的飞速发展的轨道,步入5%~8%的中速增长时代。另一方面,经济结构面临从"高数量增长"向"高质量成长"的转变。在这样的宏观背景下,企业的发展正经受考验:市场起伏波动,行业集中度越来越高,中小企业发展     

让顾客细分更有效

基于顾客细分的产品创新,本质是要求企业调整其营销导向：从竞争导向转向顾客导向,从价格导向转向价值导向,从投机导向转向能力导向。如何以地域、需求特点和生活方式等指标为基准,让顾客细分更有效？     

经销商：如何把货铺好

在核心市场上，连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响，不断压低进货价格、提高返利标准，索取高额进店费等，使厂家不堪重负。因此，厂家希望经销商能在周边市场上有所作为，建立起有效的终端网络。     

危机下的营销战略调整与创新

随着金融危机进一步恶化为全球性的经济萎缩，国内的企业感受到越来越大的经营压力，甚至面临生死存亡的考验，都提出了同样的问题：经济萎缩下，营销战略如何调整？对于这个问题，我们认为，企业应该在心态的调整、市场的理性分析和营销战略的调整与创新三个方面作好准备。