百吉西部会让我们大有作为——访重庆百吉厨房用具有限公司副总经理陈桂村先生

重庆百吉厨房用具有限公司成立于1989年,系台湾百吉集团在大陆投资的全资子公司,是一家专业生产热水器、灶具、抽油烟机、消毒柜、欧化厨具等厨房用具系列产品的大型台资企业。公司自成立以来,持续健康发展,百吉产品遍及全国各大城市及台湾地区,特别是在西部地区,受到广大消费者的青睐。我们特采访了百吉公司副总经理陈桂村先生,请他介绍了百吉的情况。     

成熟产品 更需关注 基本功能——访美的生活电器有限公司电饭煲推广项目经理梁国源

电饭煲从其实用功能上看，它是从单一的功能超向于多样化功能，从实用方面来看，电饭煲进入中国家庭开始就是煮饭保温的功能，现在它已经具有煮饭、煲汤、蒸面食等多种功能，有的产品甚至可以做蛋糕，所以可以看出电饭煲的卖点是越来越丰富了，从电饭煲的结构上来看，电饭煲是越来越人性化，生产者更加多的考虑消费者使用便捷程度，比如清洁，方便实用等方面，2004年，美的电饭煲最大的卖点就是“太空黑晶内胆”。     

五星电器是如何打造服务体系的

构架完善的服务体系结构五星电器售后服务建立了三级架构式体系,第一级为总部服务中心;第二级为各大区分部服务中心,一般按地区设立,如云南分部,浙江分部、苏南分部等;第三级为各区域卖场的服务中心。服务中心也会分为两个部门,即管理部门和作业部门。管理部门主要负责对整个服务部门的服务、费用、利润、残次、基础运作等项目的管理与考核、稽查;作业部门主要进行网点管理、配送、仓储、安装、客户呼叫等项目的具体作业,直接面向终端顾客。     

对直销员绩效考核的探讨

现代企业的竞争力越来越体现在终端的竞争力上,好的终端就能争取到更多的市场．市场是什么?市场就是终端?终端是什么?终端就是人员士气!影响终端直销员士气很重要的一力面就是工资考核,提供合理的新酬待遇和奖励方案,他就会自己努力去达到这个目标．     

厨卫合一 共建双雄——访帅康集团有限公司营销副总经理 聂瑛珂

记者：帅康给人们的印象似乎是一个烟机品牌，为什么要做电热水器?     

3／1厨电将通过橱柜销售出去——访宁波帅康现代家具有限公司广东营销中心总经理蔡卫

经过多年的成长．厨电销售渠道发生了很大的改变．5年前．80％的厨电是通过中、小型电器专卖店销售的．后来90％的厨电开始通过百货店、综合大卖场和橱柜公司进行销售的．但最近两年．百货店和综合大卖场销售的厨具份额已经不足15％．有60％-70％的厨电是通过国美、     

只能作为补充渠道

网络团购就是通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。目前大城市的网上团购已经从起初只是几个网民自发形成发展到一个专业的新兴的产品销售渠道。2006年上海、北京等大城市先后出现了专业的团购网站,为需要购买建材、家电等产品的网民实现网络集中采购。团购在拓展虚拟空间的同时,开始了迈向实体服务对接的过程,专业经营公司出现。2006年8月,上海团购网首次推出落地的团购服务中心。网站会员将可以通过团购服务中心一体化地解决家居(装修、婚庆等)的购买。目前网站团购服务中心在上海、苏州分别开设了1200m2和500m2的两个店面,内设展厅、呼叫中心、网友活动中心、网友体验室、VIP服务中心(办理会员卡提供专业导购)等功能区。越来越多的厂家开始重视网络团购这个在不经意间窜红的新渠道。那么,这个新渠道效果到底怎么样呢?价值有多大呢?本期我们做专题讨论。     

1/3厨电将通过橱柜销售出去——访宁波帅康现代家具有限公司广东营销中心总经理蔡卫

经过多年的成长,厨电销售渠道发生了很大的改变。5年前,80%的厨电是通过中、小型电器专卖店销售的。后来90%的厨电开始通过百货店、综合大卖场和橱柜公司进行销售的。但最近两年,百货店和综合大卖场销售的厨具份额已经不足15%,有60%-70%的厨电是通过国美、苏宁等大型连锁家电卖场和百安居、欧倍德等大型连锁建材超市销售的。厨电在橱柜公司的销售     

不能放弃自己的商业职能

古仕罡先生(化名)在业内从事企业公共关系研究多年,对家电连锁企业的发展一直非常注意,通过他的眼睛我们能看见什么?     

乡镇市场“特殊”定价

取得乡镇市场定价的优势非常重要。因为消费者对价廉质优的商品偏好是永恒的,这在二三级市场表现尤为明显。做得再高端的品牌,都要深入民心才行,而深入民心的办法就是能让他们也能消费得起。S品牌历练的乡镇市场的经验是,首先要研究好"高低价"原则,保留讲价空间,掌握好讲价的心理定价法。