成功的老板有点“傻”

<正>笔者从学校毕业进入社会以来,在许多老板手下做过事,而且也和许多老板接触过,也曾和许多朋友在一起谈论过许多企业的老板。通过归纳分析,却发现一个很有趣的现象,那就是那些成功的老板似乎都有点"傻",而那些似乎不太成功的老板好像都很"精明"。     

整合资源 玩转新品上市

经销商张军在A市萌发了从休闲食品增加乳品经营的想法。因为他觉得,越是低迷的时候,越是进入的好时机。 近年来,A市经济发展不断向好,酒类消费基础良好,拥有较大的市场潜力和较多的市场机会。同时,恰好赶上某乳业品牌准备在A市进行招商。 得知招商消息后,张军立马通过在A市的朋友圈子,找到了该企业负责A市招商的大区经理陈总。与陈总几次接洽下来,张军已对乳企的公司实力和产品架构有了清晰的认知,对公司的经营理念及对经销商的支持政策较为满意。凭借对商业机会的敏锐嗅觉,经过权衡,张军决定拿下该高端乳业品牌在A市的总代理权。     

销售谈判高手的九个技巧（三）

[技巧七]：人的因素如何影响谈判 1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题 在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的：有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。     

职场中能力以外的规则

有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。     

辞退,与优秀无关

情景再现 从销售主管到总经理我一路走来,被人管也管过人,也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作,但这次被辞退的员工并非没有能力。,刚开始我是欣赏他的,甚至准备予以重用。但一次制度的调整,让我对他的态度急转直下。     

在“学习”中走向毁灭的老板

建立学习型组织和让学习成为企业的核心能力无疑是企业界一个时髦的话题。许多企业老板为了实现这一目的,不惜重金到处去听课和参加各种培训班,以及从市场上买回大量的培训光盘来学习。结果钱花了不少,但是企业经营却越来越糟,甚至走向破产的境地。学习的确是企业老板们走向成功的重要条件,但是学习过度和不恰当的学习反而会导致企业走向毁灭的深渊。难道是学习错了吗?那么由于学习而导致企业走向失败的现象都有哪些呢?     

背叛的经销商带给我们的反思

河南省某县的杨先生,也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家乳品企业A公司已经合作达八年之久,是该公司重点客户,但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作,而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。     

乳企招商与责任营销

企业招商,有的是为了迅速开拓网络,而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱,由于目的不纯正,就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络,使企业经营陷入恶性循环。随着国家金融环境的变化,导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道,为了达到融资的目的,企业就成了为融资而融资的招商。     

成熟期产品如何确保批发渠道利润

企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高,价格体系也相对比较稳定。通路各成员之间利润也相对比较稳定。     

白酒：别从一个战略迷失走向另一个战略迷失

随着反腐的深入，中国加大调整经济增长方式和经济结构的力度，对白酒行业产生了巨大的影响。