努力做好销售代理这篇文章

集团公司发展模式的调整,为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理,有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险,以及企业资源的有效配置和核心能力的培育,符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理,石油物资供应部门具有明显的优势,是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理,需要有未上市企业必要的行政干预,同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。     

石油物资供应部门要走技术兴业之路

石油物资供应部门经营活动存在有机构成偏低、技术含量不高、主要依靠行政力维系业务等一系列问题,其中最根本的问题在于核心技术和核心竞争力尚未形成。要解决石油物资供应部门生存和发展的问题,当务之急是大力发展商务采购技术,即一方面要着重发展代理技术(销售与采购代理)、替代技术和电子商务3项技术,另一方面要着重开发物流配送、仓储技术和商检技术,通过技术的力量改变部门的生存状态。