500元二名酒也是经销商的机遇

几年前，贵刊曾说过白酒消费会向名酒集中，现在看来确实成为趋势，名酒主力产品的代理权将越来越稀缺。2004年，几十万的资金就可以开一个不错的茅台专卖店，而现在抱上一两百万现金也不一定能够申请得到了。我知道，现在不少有实力的经销商都在接触老名酒，希望能找到机会。     

经销商转向，专业能力应匹配

在酒水食品行业,经销商多分三类：一是纯酒水经营,二是纯副食、休闲食品经营,三是酒类和副食品全经营。在以往,就在经销商群体内,大家分得并不清楚,只要能卖就行。现在随着市场竞争的日渐激烈,强调专业性,     

名酒涨价隐藏着不和谐的市场元素

看了贵刊第4、5期合刊登载的《捅破白酒泡沫》一文深有感触,觉得说得很实在。在业界多数人士为白酒“高歌”的情况下,这篇文章一针见血,可谓触及到了白酒行业的实际痛处。的确目前不少白酒品牌的价位高得实在离谱,有些本身比较普通的白酒现在也越来越像奢侈品了,价格高得令人咂舌。     

让技能竞赛为员工成才搭台

贵刊2008年第23期刊登的《在竞赛中成长》一文,为基层员工送去了一缕春风,令笔者心里一热。它为企业培养了一大批技术骨干,又为基层员工成才打开一条“绿色通道”,这样的竞赛,多多益善。     

滩海开发“快”字当先

海工技术的突破让大港油田滩海油气藏开发重获新生。大港滩海将紧密围绕“建设大油田、滩海快发辰”的战略目标，科学谋划，加快开发速度，向着建设滩海自营压百万吨整装油田进军。     

这个“专栏”真好!

“再造酒类营销管理系列”文章，不仅为我们提供了一种营销全局观，而且还提供了很多实用的方法，看了以后很受启发。     

板块竞争中蕴含新商机

《涨时代的机遇与挑战》一文写得非常专业，文章中有很多重要的判断，比如：控量提价将逐渐失效、200—600元价位段细分市场、未来经营策略将从直线管控到分权合作以及板块竞争是大势所趋等，认真思考这些内容将有可能规避经营中的风险，并从中发现商机。     

改制企业要强基础塑灵魂

随着油田改革的不断深入,一些单位通过重组、改造,将原来的工厂制企业改为公司制企业,按照建立现代企业制度的要求,构建法人治理结构,使企业管理体制、运行机制、经营方式都发生了较大变化。为适应经济全球化和我国全面协调可持续发展的新形势,改制企业必须在建立新的管理体制和运行机制的基础上,实施企业文化战略,对企业文化进行整合与创新,以先进的企业文化促进企业业绩的提高,造就高素质的员工队伍,树立企业的良好形象,提升企业整体价值。     

谨慎促销高和润购买者

品牌高利润消费者的数量，与该品牌业务成长与利润密切相关，但这些高利润购买者的忠诚度更重要。营销人员认为一个消费者要不就“属于”自己的品牌，或是竞争对手，不然就是随价格而转换拥护者。但基于这样认识的品牌策略常常出现偏差。     

只有商业连锁，才有生命力

老实说，我并不看好生产企业开设的品牌专卖连锁店（简称为生产连锁）。相对而言，由商贸企业开设的连锁专卖店（简称为商业连锁）更有潜力。生产连锁如果不转变成商业连锁就没有生命力。因为评价商业机构有没有生命力，在于它能否盈利，或者是否存在盈利的可能。