采购必须赢得尊重

在公司内部,采购的地位如同球场上的守门员,进球的时候没咱的份儿,输的球全是从咱这儿过去的。     

如何对采购进行考核

一说到考核,人们就会想到量化指标,想到SMART。这是一种误导,不论是否好量化,考核首先应该关注的是考核的导向。因为考核不是目的,管理才是目的,考核不过是管理的手段而已。采购考核也是这样,我们看到太多量化的考核指标让被考核者和考核者都无可奈何。也看到,严密的考核制度下,既不能提高业绩,也让管理成本大幅上升。     

采购管理的艺术性

关于采购管理,受到关注较多的多是科学性的一面,即只要外部环境差不多,放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样,只要试验条件一致,得出的结果就一样。采购管理对内,就是流程、制度加组织架构。对外谈判,就请来谈判专家,把谈判技巧熟悉个遍。可是当我们回到采购管理的结果上,发现结果并不是我们想象得那么好:价格是被杀下来了,可质量往往也下来了;制度变厚了,操守问题依然如故。外部供应市场的信息残缺及不确定性,导致采购管理对外、对内都无法完全按照标准模式去套。在看似正规的采购制度流程之下,流淌着一股灰色的暗流,里面充斥原始的利益博     

采购盲点：对“机会成本”的忽视

微利时代已经到来，企业在面临国内与国际间竞争日益激烈、产品生产周期逐渐缩短、消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压力下，当无法进行有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。     

供应链管理“死穴”要靠采购管理破解

这题目在很多人看来有点矛盾：供应链管理不就有采购管理吗？是的。但供应链管理不等于采购管理的全部，尤其是在采购质量和价格方面，供应链管理存在重大“死穴”。     

制造秘密

"我有个秘密,我不告诉你。"电影《出水芙蓉》贵族学校老师是这样教女生培养神秘气质的。确实,秘密可以创造出来,而且可以获取利益。在市场环境里,这么做也是很有效的,尤其是对采购管理者而言。作为采购管理者,在通常情况下,由于工作性质等原     

一个询价员的来信

采购员是一个让人＂羡慕嫉妒恨（网络用语）＂的位置,询价员却是一个让采购员只恨不羡慕的职位。设置这个职位,就像老板在距离采购员的脸只有一厘米的位置喷着唾沫说：我不信任你。     

采购需要什么样的咨询

<正>不论是数百万美元的IT供应链咨询还是几十万的采购管理咨询都难以解决采购具体操作问题:谁能保证输入的数据是真实的?谁能整合供应商利益?谁能平衡跨部门沟     

企业的“盗梦空间”

<正>备受瞩目的好莱坞悬疑片《盗梦空间》终于和影迷见面了,该片被誉为"好莱坞最难懂的电影",很多影迷对此趋之若鹜。其中的新名词也很有启发性:"迷失域":是所有人共享的一个最深层梦境,其中时间无穷尽。     

如何对采购进行考核

一说到考核，人们就会想到量化指标，想到SMART。这是一种误导，不论是否好量化，考核首先应该关注的是考核的导向。因为考核不是目的，管理才是目的，考核不过是管理的手段而已。采购考核也是这样，我们看到太多量化的考核指标让被考核者和考核者都无可奈何。也看到，严密的考核制度下，既不能提高业绩，也让管理成本大幅上升。