中国电信企业如何“走出去”

如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。本文从“走出去”过程中政府应做的工作和企业本身可以采取的对策和途径两方面提出了中国电信企业的国际化战略措施，以寻求适合中国．电信运营商海外拓展的健康之路。     

资费套餐业务的博弈

现阶段通信行业竞争加剧，客户市场低端化、服务同质化趋势日趋明显，其竞争定价的博弈过程有以下四个特点：（1）先后次序的博弈：运营商之间存在先后次序的互相降价。（2）完全信息的博弈：运营商的定价行为是公开面对消费者的，很容易获取对方的价格信息。（3）重复博弈：双方的价格不断变化，持续的价格战。     

基于电信企业的ABM成本管理

电信市场竞争日趋激烈，电信业务的同质与异质竞争加剧，VoIP、互联网技术（MSN，QQ）、广电对宽带业务（IPTV）的影响，都对电信市场的客户资源和业务发展提出挑战。随着我国加入WTO，电信业务已逐步放开，消费者选择消费的心理日趋成熟。更加充分的竞争环境使得国内电信运营商面临着前所末有的难题：增长速度放慢、企业利润逐渐摊薄、ARPU和收益下降、利润点转移……     

基于电信运营商的IPTV新业务定位

当前电信业的市场结构特点是传统话音业务占据绝对主体地位,这部分业务已经较为成熟,市场潜力越来越有限。电信企业的战略重心正在发生微妙变化,电信运营商从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变,IPTV既是电信的业务范围,又属于广电的管理领域。电信运营商必须切实做好准确的市场定位,拥有良好的市场模式,才能创造有效的市场。