基于服务水平的制造商延保服务销售渠道选择

基于顾客风险规避度,构建了延保服务需求函数,并运用Stackelberg主从博弈,分别构建了制造商通过零售渠道和直销渠道销售延保服务的利润模型,结合数值算例,比较分析了在双边际效应及互补效应共同作用下,延保服务的服务水平对2种销售模式下制造商利润的影响。研究发现:延保服务的服务水平对制造商2种销售模式下利润的影响符合边际效益递减规律。服务水平对2种渠道下制造商延保服务销售渠道选择的影响是分段的,服务水平较低时制造商选择零售渠道销售延保服务较为有利,而服务水平较高时制造商选择直销渠道销售延保服务更为有利。     

质量不确定下农产品生产商预售策略研究

在生产期内生产商进行农产品预售,产品质量不确定是生产商和零售商共同面临的重要问题。在产能既定条件下,就生产商全部预售和部分预售两种情形,构建了生产商预售和零售商预购决策模型,运用主从博弈方法求解出均衡结果。在此基础上,扩展性分析了生产商允许退订和零售商现货外购对生产商预售决策的影响。研究结论表明,生产商部分预售优于全部预售,允许零售商退订以及零售商现货外购对生产商均有利。在全部预售情况下,供应链不能实现协调;在部分预售情况下,只有预售价等于特定值时,供应链能够实现协调。