钢坯差异化营销初探

本文通过阐述济钢实施差异化营销策略,开拓营销思路,缓解了钢坯销售的极大压力,钢坯销售网络基本建立,客户群体趋于稳定,取得了良好的经济效益,创造了济钢钢坯销售史上的奇迹,为进一步做好新形势下的销售工作提供了有益的经验。     

浅论我国船舶用钢发展现状及展望

自1998年以来，我国船舶工业用钢产量日益增加，发展到2008年达到了顶峰，但随着金融危机的影响，整个船舶市场急剧萎缩，使得2009年乃至未来几年船舶用钢市场形势日益严峻。在新的环境和条件下，做好船舶工业用钢市场分析，对我国船舶工业企业产业链的市场营销实践具有极其重要的指导作用。只有上下游企业之间形成紧密、牢固的产业链，方能推进我国船板市场稳定有序的向前发展。     

大客户营销管理与实践探索

2009年是中国钢铁工业极不平常,形势极为严峻的一年。中国钢铁工业在过去的一年经受了严峻的考验与挑战,需求萎缩与产能过剩的供需矛盾此消彼长,市场竞争几乎陷入白热化。济钢销售公司创新营销模式,提升服务理念,成立大客户管理部,侧重于服务重点工程、战略客户,大力推进战略营销合作。运行一年来,在产品销售、市场开发、渠道建设等方面取得显著成效。     

实施营销渠道多样化组合创造利润最大化

自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营销渠道建设,即满足了广大生产企业钢材需求,提高了品种钢销量,降低了销售费用,又增加了销售收益,改进了单一间接渠道的销售局面,完善了直供渠道和间接渠道相辅相成组合渠道策略,实现了利润最大化。