ABC分类法在电信投资规划中的应用

在电信市场供求极不平衡的年代，市场需要电信快速发展，电信运营企业要解决的问题是不断地扩充网络容量以满足用户的需求．在投资时注重投资速度和投资规模。随着电信市场的日益成熟，以用户规模促进发展的经营模式已不能适应环境的变化。为实现可持续发展，电信投资规划应从追求投资速度和规模转变到关注投资的效益上来．     

电信企业大客户营销策略研究

当前,电信市场竞争格局发生着深刻的变化,整个电信市场的营销模式也逐渐从单一的业务品牌推广演变到全方位、多层次的品牌体系管理以及相应的各种营销配套的层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和利润的大客户,各大运营商均采取了灵活多样的营销手段,通过加大对大客户区域通信资源的投入和与运营商之间资源互补,拓展自身的业务深度和广度。但目前电信企业在大客户营销的策略上仍然存在着以下一些不足:     

解析小灵通市场变化,论运营商应对策略

文章简要回顾了小灵通业务发展状况,分析了小灵通业务初期发展空前繁荣和近期发展放缓的主要原因,并提出了运营商应对变化的市场环境应采取的策略。     

全业务经营：固网运营商“二次创业”的基点

随着移动通信的不断普及和IP技术在通信中的广泛应用,固网运营商的大量语音业务被分流,固话市场的萎缩已经成为不争的事实。作为分业经营的固网运营商,中国电信目前缺乏强有力的业务增长点:长途业务市场已不占优势;本地业务市场的占有率在逐渐降低;小灵通的增长呈现乏力之态;宽带业务虽然高速成长,但还没成长为支柱性业务,加上激烈的竞争,对收入增长的贡献也很有限。面对发展中的困境和挑战,全业务经营是中国电信走出困境和持续发展的必然选择。所谓全业务经营,是指固定电话业务、移动电话业务和数据通信业务等多项业务的全方位经营。实行…     

解析电信市场价格战(上)

信息产业部和国家发展改革委员会于6月底联合下发《关于进一步加强电信资费监管工作有关事项的通知》(204号文件)，从2004年7月1日起联手对电信资费监管实施更为严格的管制。该文件出台的目的在于制止当前各运营商之间愈演愈烈的价格战持续蔓延下去。“移动联通搏斗，电信网通破头”，这是民间对当前中国电信市场竞争情况及其所导致结果的精辟概括。市场竞争的手段有多种，降价是最简单有效的方法，随着技术进步和成本下降，降价是自然的，也是进一步扩大市场的重要手段，但降价走向极端就是恶性价格战。恶性价格战的产生有企业、用户、政府三方面的原因，同时也给这三者造成严重的危害。透过价格战的各种表现，解析导致恶性价格战的外在原因和内在驱动因素，政府和电信运营商都应以此为基础制定应对策略。