数字签名技术在中间件Tuxedo中的应用

介绍了数字签名技术在中间件Tuxedo中的应用,论述了基于PKCS-7标准的端到端数字签名原理,阐述了如何实现发送和接收签名消息的功能以及UBBCONHG配置文件中参数的设置。     

真空过滤机抽汁系统的分析

本文对真空过滤机的抽汁系统进行水力学分析， 给出合理设计结构及参数的理论依据。     

中央空调销售人员如何处理客户异议

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是中央空调销售客户的决策人多,采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题,排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。1中央空调销售人员处理客户异议的几个基本的原则客户异议要进行预测和准备:你对异议的估计以及如何处理这些异议的预演能使你泰然自若地以正确的方式对客户的异议作出反应。例如很多公司针对客户经常提出的异议配以标准答案人手一册,要求销售人员背…     

渠道扁平化?反对!

渠道扁平化和终端拦截理论风行一时，似乎成了各个生产厂家管理销售网络、提高市场占用率的灵丹妙药，于是乎厂家们纷纷跳过经销商与二批商和最终零售用户直接发生生意来往；而经销商则指责厂家过河拆桥，为千辛万苦打拼的市场轻而易举被人夺走而愤愤不平。其实对强势品牌而言，厂家和商家的说话权是不平等的．经销商大都属于弱势群体。站在公正的立场来看，由于涉及商业利益，     

低价就能赢？——谈中央空调项目营销的报价技巧

本文谈谈笔者在工程项目销售中有关报价的一些经验和技巧,愿与同行分享希望能起到抛砖引玉的作用。1报价低就能赢得项目吗?有些销售人员以为报价越低在项目销售中失败的机会也越小。其实不然,中央空调项目销售有它们的特殊性。报价高会导致销售失败,报价低更容易导致销售失败。为什么?对承包商或安装公司来说,最关心的是利润,除施工安装费这一块外,设备费差价是他重要的利润来源,如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的设备费差价的空间,承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品,项目销售中反对的声音须愈少愈好…     

基于图像边缘和USAN区域的角点检测方法

在景象匹配技术中,利用角点来建立特征空间越来越受到研究者的亲睐.本文提出了一种新的基于图像边缘和USAN区域的角点检测方法:首先用二维Gabor小波提取图象的边缘,然后再利用基于同值分割吸收核(univalue segment assimilating nucleus)区域角点检测模型进行角点提取.此算法很好地解决了噪声对角点提取的干扰,同时该算法也为存在较大角度旋转的图象进行匹配提供了高质量的特征空间.     

基于图像边缘和USAN区域的角点检测方法

在景象匹配技术中，利用角点来建立特征空间越来越受到研究者的亲睐。本文提出了一种新的基于图像边缘和USAN区域的角点检测方法：首先用二维Gabor小波提取图象的边缘，然后再利用基于同值分割吸收核(univalue segment assimilating nucleus)区域角点检测模型进行角点提取。此算法很好地解决了噪声对角点提取的干扰，同时该算法也为存在较大角度旋转的图象进行匹配提供了高质量的特征空间。