渠道变革后家电经销商的调整策略盘点

家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。那么与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。     

突破僵局——一经销商病症的诊断与处方

经营暗淡目前是大多数中小家电经销商比较困惑的问题。本文是一个真实的案例。当事人曾经在网络之中求助于各路高手，期冀能得到高人的指点。使其摆脱困境。编者与当事人是很好的朋友，与其交流中深知其苦，所以把这个案例刊登出来，希望得到更多业内人的共鸣，更希望更多的人能够出谋划策。如果你有同样的苦衷．你有好的点子可以与当事人QQ：8785203交流也可以与编者MSN：bzhdbzhd@hotmail．com交流，我们期待您指点迷津。     

4类销售人员代理商如何应付

因为社会是由“人”所组成,任何沟通的基础都奠定在对人性的判断上。在历年来的家电行业从业经历中,通过仔细的观察,将家电行业的销售人员分为几个类型,相对应的沟通方法也略微有所区别,下文做一个简单介绍。斯文沉稳型:此类销售人员有一定的专业知识和思考判断能力,对自身的形象比较关注,穿着多整齐,初次接触时容易给人留下比较好的印象。对每次     

代理商入行纪实

案例：张力原本是某省会城市一家中型娱乐城的老板．三年的经营下来．虽然积累了不少的资金．但黑白颠倒．杯盏相交的生活使张力的身体难负重担。张力趁着自己还年轻，为了将来考虑．张力毅然将娱乐城的部分股份转让．交由他人经营．预备投入相对比较轻松的代理行业。在问过不少朋友之后。张力感觉小家电产品市场前景不错．目前销售状况也比较可观，而且朋友还告诉他在他们那个西北城市．有不少还不错的品牌目前仍是空白．无人经营。     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

四类销售人员代理商如何应对

因为社会是由“人”所组成，任何沟通的基础都奠定在对人性的判断上。在历年来的家电行业从业经历中，通过仔细的观察，将家电行业的销售人员分为几个类型，相对应的沟通方法也略微有所区别，下文做一个简单介绍。