量质兼顾 做好促销──广西桂友公司玉林市区2012年国庆促销总结

国庆黄金周历来是厂商全年促销的重头戏之一。在复杂的市场环境下,2012年的国庆节,无疑被厂商寄予了较高的期望值,期待其既能够提振市场,又能获得收益。本文是广西桂友公司玉林分公司的一位销售经理从一线的角度总结出的国庆销售情况,也许可以从侧面反映出目前整个家电代理商促销中细节管理的重要性。     

库存的分析与改进

一年又一年，对于业务人员来说，无论做得好与不好，真正能沉淀下来的，只有好的总结。因此在新年之时。我都会试图整理上一年销售的心得，并尽可能达到一定深度。希望这些能够总结出来的市场运作规律，对自己是长进，对同事是参考和启发。为提高库存控制水平，我专门研究了一些关于商贸型企业库存控制的专业文章，借鉴来对2010年度的W品牌库存做了深入分析。分为：“单型号库存分析”、“ABC法库存控制”两部分。     

县乡市场二批销售心得

一年又一年，无论做得好与不好，真正能沉淀下来的。只有好的总结。因此在新年之时，我试图整理去年销售的心得，并尽可能达到一定深度。能总结出来的规律，对自己是长进，对同事是参考和启发。本篇是对二批销售做了深入分析。请各位给予指点。     

玉林市区五一促销总结

紧张刺激的”五一”促销结束了,为了更好地做好今后的促销,我特地将本次玉林市促销活动进行了总结。 总体结果玉林市区总销量65万元．同期增长33％。其中,市区内两个产量大商场均增长明显,金城商场增长63％,东明商场增长56％。但两个KA销量下滑,尤以国美一店最明显,同期下滑41％。     

酸甜苦辣乡镇路

农村和城市的区别大家都懂．但专职乡镇业务员工作的艰辛程度，个中滋味．非亲身经历很难理解。谨以此文献给多年来．辛苦工作在乡镇的业务员!同时也希望其他同仁通过了解乡镇业务工作，对其它的业务开展有所帮助。     

“终端大比拼”执行方案

“五一”促销提前开战．各品牌的价格折扣已经落地。各品牌争先宣传,DM单页满天飞。在价格折扣已经不能再降的情况下,我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢占销量。因此我整理了万和终端在节日期间的所有要求,做了个终端大比拼。