直击2006营销关键词的背后——擦边标准与营销整合

新国标带来调整难题 关于葡萄酒国家标准的出台，长远的看绝对是件好事。但在短期内，它绝对可以称为行业飓风，其在产地、原料、年份等方面的规定会给行业带来很大地冲击，尤其是年份酒方面。     

做终端的五大效应

对于做酒水的经销商来说，做终端是没有选择的选择，那么，做终端到底有哪些好处呢？     

卖酒是“系统工程”

如果说过去卖酒可以“一招制胜”，今天卖酒就变成了一个系统工程。也就是说，要把生意做好，在同产品，价格，通路与宣传有关的方方面面都不能犯大的错误，我把这叫做“突出一点不如平衡全面”。用现代营销学的语言来说，这叫做选择“营销组合”。     

白酒市场的“基本面”

白酒市场像一个“万花筒”，无时无刻不在发生着变化。     

餐饮渠道的123456

出于好奇，前段时间做了一次有趣的调研。我问了十几个经销商一个相同的问题：在你们市场有些档次的饭店里，白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、其它饮料销售比例是多少？（以5％为基本单位）以下是答案：     

酒的“营销特征”

做了几年酒，深深体会到酒不同于一般的快消品。     

白酒市场的困惑

“白酒行业太可怕了，你越了解越不知道，越深入越不懂，越干越不会干。”     

洋酒与白酒营销模式的16大差别

通过梳理洋酒的运营。将之与白酒进行对比，两者依托的不同营销模式之间。到底有着怎样的差异？这是否可以成为目前白酒与洋酒在广东市场处境迥异的一种解释？[编者按]     

上互联网去卖酒

最近，有幸同一家全球著名广告公司负责互联网服务的总监，进行了一次交流。他告诉我，中国电脑普及的速度惊人。今天，无论是在政府机关、企事业单位、军队、还是学校，各位领导和员工的办公桌上基本上都有一台电脑，另外，家庭，尤其是城市家庭，电脑普及率已非常高。最重要的是，大家几乎都上网。     

“经销”还是“开发”？

在经销取得一些成就后，一些酒类经销商把“开发”作为下一步的发展路子。