如何理解摩托罗拉的招标行为

华为和摩托罗拉近乎疯狂的“自杀性”报价，不能不令人扼腕叹息：本可以在电信转型时共享一场盛宴的电信设备商们，却在人为的价格战中斗得遍体鳞伤，让本已困难重重的电信设备行业提前进入发展的“冬天”。断臂或许可以自救，但失血过多的它们，还有能量抵御随之而来的漫长“寒冬”吗（《华为疯了》，“封面故事”，2008年9月5日）？作者的分析是直线性的逻辑分析方法，没看到摩托罗拉的真正用心。     

天翼“展翅”力拼差异化价格战初现端倪

12月22日，中国电信正式举行了189放号仪式，标志着备受关注的中国电信“天翼”品牌正式发布。 “我们黑龙江的189放号在前一天就已经开始了，放号情况良好，半天就放出了几百个新号。”电信黑龙江分公司刘文斌在接受本刊记者采访时对189放号充满了信心。     

建立企业“人字型”竞争情报系统

“情报比导弹更重要”,这是美国在“9.11”事件后深刻而沉痛的反思。谁掌握情报,谁就能在激烈的市场竞争中处于主动地位,谁就能赢得时间、市场和利润     

运营商动态

移动联通春节期间短信发送量同创新高据统计,中国移动和中国联通今年在春节期间的短信发送量都创新高。中国移动提供的数据显示,从大年三十到初七中国移动通信手机短信发送量达到84亿条,比上年增长7.7%左右。而来自中国联通的消息显示,从大年三十至大年初七八天时间,中国联通公司的短信发送量达到26亿条,与去年同期相比,2005年春节期间中国联通公司短信发送量增长了30%。动感地带品牌掀起全面升级运动据悉,动感地带品牌将在今年3月进行升级。据介绍,本次特权升级包括两大板块:M2.0卡的面世和M计划的推出。M2.0卡是中国移动通信为“动感地…     

国产手机磨刀霍霍 “十一”价格战将有一搏

对国内手机厂商们而言，即将到来的国庆黄金周已是今年最后一搏的机会。在此之前，直到9月，国产手机普遍性亏损的势头依然没有得到根本遏止。根据以往的经验，国庆黄金周历来是国产手机的收获季节，市场增幅在300～500％，而在今年这种市场状况下，国产手机对国庆市场的争夺就更具异常意义。     

国产光纤身陷困局

国庆长假刚过,周仲麒就马不停蹄地赶往江苏,与该省的几个光纤光缆企业进行接触,接下来,他还要到浙江的湖州、杭州等地。作为刚成立3个月的中国通信企协通信电缆光缆专委会光纤产业分会的秘书长,他目前正在为预计于11月份召开的一次国产光纤质量研讨会作筹备。他这次的江浙之行,便是这项工作的一部分。“要开就要让它起到很大的作用,所以周密的准备非常重要。”年逾六旬的周在电话中对记者说。退休之前,周在原中国邮电器材总公司工作,长期担任该公司通信设备部总工程师,对光纤光缆行业非常熟悉。     

揭密电信市场的价格套餐

随着中国电信市场的改革，激烈竞争的局面已经形成。价格战是最直接、最快速应对竞争的方法。根据博弈论分析，一方降价，另一方也必然会降价。但如何降价，如何制订各种价格套餐，同时又使价格战带来的损伤最小，这两者之间是一个均衡的过程。运营商要在其中作出艰难的选择：自己的收入盈亏点在哪里?价格应该比竞争对手低多少，如果给客户优惠，怎样优惠?等等。     

战胜“价格狗”的攻击与经销商共同创造营销价值

低价竞争,在营销管理理论中被称为“低价狗”,意指既咬死别人,也可能咬伤自己。价格战是口前中国企业最乐此不疲地使用的竞争手段。尽管很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失,但为什么价格战会是中小家电企业用得最为频繁的竞争手段,甚至是不得不使用的竞争方式呢?这和企业主的经营水平有极大关系: (1)产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源     

产品差异化 决定营销差异化

目前电磁炉行业产品同质化程度严重,行业平均利润较低。我个人对这个问题的看法是:目前行业这种现状,其深层次的原因,来自于消费者对于电磁炉产品的认知存在着瓶颈。当大部分的消费者对于电磁炉的认识还停留在只能够作为一个补充性的厨房电器时,往往不会选择花高成本购买高质量的电磁炉产品。在这用局面下,又因为产能过剩,供大于需,各厂家大打价格战,最终导致以上结果的出现。