产品展示

从来就认为中国的汽车音响改装业不缺乏技术,销售能力的低落是市场萎缩的一个成因。如何进行销售,如何在我们投入了很多广告吸引了客户上门后进行成功的销售,这是摆在国内业者面前的一个困难。     

《电子商务销售员手册》连载一 《电子商务销售员手册》前言

如今,互联网的普及已经推动销售进入了电子商务时代。电子商务以成本低、速度快的特点,特别为中小企业的产品销售带来了新的发展机会,这也被很多的企业实践所证实。浙江的许多外贸企业不用参展、不用和客户见面就可以把产品卖到全球,八九个人加上八九台电脑就可以创造上亿元的销售额,     

危机之中找商机

元旦一天天近了,冬天越来越深。今年的北京不算冷,但人们的心却有点寒。昨天,我认识的一个销售员向老板提交了辞职申请,说是回去卖保健品。她干红木家具导购不到半年,潜质不错,应该是能够培养出来的那种。她说,当初来卖红木家具,是看着人家一个月都挣万八千的,可自打她卖红木家具就没怎么走货,在北京这个地方,一个月一两千块钱不     

杜娟急提单店盈利能力国美新政招部分厂商反感

家电连锁业“跑马圈地”的时代已经终结,国美与劲敌之间的较量也将超越扩张速度与门店数量之间的比拼,转为提升门店盈利能力的较量     

一场有关店长的智慧之争

当今世界经济之争背后就是品牌之争,品牌之争背后则是营销较量,这场没有杀戮与流血的"软战争"却是同样残酷,同样的惊心动魄,因为它所考验的是一个品牌是否具备存活于市场的生命力。在这场有关营销的角逐中,店长作为店铺的唯一将领带领着每一     

如何在销售中提高客单价

<正>近两年,受金融危机的影响,各行各业的生意都不好做,眼镜零售业也不例外,很多顾客消费时变得更加理智了。对于眼镜店来说,客单价的高低,不仅关系到企业的效益,而且也是销售员业绩     

艰难时刻的报价策略

当客户要求更低的价格时 比尔是一名工作努力的销售员，我们来看一看他的故事。比尔销售的产品是工业生产设备的零配件。他所在的公司拥有大量零配件产品，并提供当日配送的服务。尽管比尔给客户的报价比竞争对手的报价略高，但比尔的优势在于：当客户的设备出现故障时，他能迅速提供客户所需的零配件。     

学会聆听

我们先来玩一个小游戏:请闭上眼睛,深呼吸,然后什么也不做,只是用耳朵去听……两分钟以后,请告诉我,你听到了什么?这是我最近参加一场名为"NLP教练技术研讨会"的场景,来自美国的Jan Elfline老师带领大家做了一个关于聆听的练习。两分钟过后,学员们纷纷回答:"我听到了咳嗽声"、"我听到了自己的呼吸"、"我听到了窗外的知了在     

新买的手机被迫下载安装软件,谁之过?

2013年6月底,陈女士花费2900元购买了一部智能手机,因手机没电,陈女士当场未仔细试机,只是让销售员将手机卡裁成小卡后简单试了手机卡,确定能用便离开了。     

编读往来

我是一名来自丹阳的眼镜销售员，前段时间去厦门考察学习之后，感触颇深。相比较之下，丹阳眼镜行业内大部分企业主都是做销售出身，他们对于市场有很深的理解力，但对品牌却缺少长远规划和细腻接触；他们也普遍对有形资产（含厂房、门店、设备、人才等）有很强的控制力，而对无形资产（如品牌、管理模式等）的理念却比较模糊。