渠道成本上涨 我们如何面对？——小电连锁费用水涨船高已成定局

进入2006年，国美和苏宁等大连锁都在与厂家进行签订全国销售大盘合同的谈判。这场拉锯战一直持续到现在，从中我们仍然看到，大连锁在整个谈判中仍处于强势地位。从2006年的合同文本上分析，国美的政策变动主要表现在两个方面：一是特价机政策的取消。二是规定了销售量的硬性指标。