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| 张北华：重振昔日辉煌 | |
| 引用本文： | 程万松.张北华：重振昔日辉煌[J].中国酒,2006(6):60-61. |
| 作者姓名： | 程万松 |
| 摘 要： | “我们是一个做酒水,特别是啤酒销售的公司。目前渠道主要是餐饮,夜场是自然销售。十五年销售的艰辛只有我们感觉颇深。”“从‘非典’以后我们就不太景气。”当记者见到中国食品工业供销公司执行总经理张北华先生的时候,他开门见山地说,“原来摊子铺得太大,1996年到2000年是高峰,当时我们大车小车共计70余辆,覆盖北京数千家日店、夜店,年销售额数千万元.03年至今我们下属有四个公司做酒水销售,年销售额仅千万元。可以说非典对我们的打击是致命的。”根据张北华介绍,当年摊子太大,机械化程度太高,费用就更高,现在开始缩小、缩小、再缩小。从数千个店销售,缩减到几百家店的销售。现在销售以嘉士伯为主。生力、朝日都不理想,尤其是朝日啤酒,由于市场原因销售极为不理想。现在市场竞争太厉害,你如果按照市场合理化的价格销售,没有人要。“张北华说,燕京厂家规定扎啤 |
| 关 键 词： | 张北 销售 啤酒 |
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