讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道 |
| |
引用本文: | 赵志刚.讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道[J].现代家电,2005(6):20-22. |
| |
作者姓名: | 赵志刚 |
| |
摘 要: | 2D04年岁末,一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点,在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此.就更不用说大型家电专业连锁店了。的确,不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难.夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了,代理商地位却越来越低.讨价还价的余地越来越小.各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高,代理商的日子也一天比一天过得清苦。
|
关 键 词: | 家电代理商 专业连锁店 经营策略 销售策略 |
本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录! |
|