投标策略和作价技巧综述

１投标策略１．１投标者主、客观因素１．１．１投标者的主观因素 （１）工人和技术人员的技术操作水平； （２）机械设备能力； （３）设计能力及概预算编制能力； （４）对工程的熟悉程度和管理经验； （５）竞争的激烈程度； （６）器材设备的交货条件； （７）中标后对今后本企业的影响； （８）以往类似工程的经验和赢利情况。１．１．２投标者自身以外的各种因素 （１）工程的全面情况。包括图纸和说明书，施工现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文气象等。 （２）业主及其代理人（工程师）的基本情况。包括…