| 灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上） |
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| 引用本文： | 徐锦彬.灯饰营销：渠道的切割势在必行!（上）[J].建材与装饰,2006(12):23-26. |
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| 作者姓名： | 徐锦彬 |
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| 摘 要： | 从整体市场环境分析，2006年的灯饰行业市场营销呈现出以下特征：
特征一：企业开拓渠道不再局限于单纯的、显性的各地灯饰专业集散市场，逐步形成了营销的第二、第三方势力，对传统灯饰市场的渠道商构成了很大的威胁。
特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何有针对性地构建自己的不同层面的销售渠道已成为一个重大课题。
特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现细分市场所切割出的新老渠道在协作中顺利转型。
特征四：企业如何推广自己，使自己在每个切割细分的市场中有自己的竞争力，显性市场的推广进入了只挣吆喝不挣钱的局面到底为什么？细分市场的推广又将如何进行？这关系到企业向深度发展的成败。
在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流。尤其在传统灯饰产业领域，渠道在受到新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用，那是因为渠道切割的作用开始发挥着强劲的张力。针对以上现象，本刊特别策划了此次深入的大型话题调查报道。编者按]
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| 关 键 词： | 市场营销 销售渠道 灯饰 切割 势在必行 细分市场 环境分析 产业领域 特征 企业 |
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